您现在可以实施的4个最佳定价策略


有趣的是要注意这四个 营销(产品,安置,正规银河送彩金和促销)的PS被认为是同等重要的,但在创造使用正规银河送彩金作为转换工具的策略时,重点更加重视。通常,您将被建议研究正规银河送彩金耐受性以便“正规银河送彩金竞争力,” and “让正规银河送彩金有吸引力” to the consumer.

这些是声音原则,但鉴于所有其他ps是常数的,不会'很高兴努力去黄铜钉,了解哪些定价策略让您最畅销?

这是四个 已被证明有效的最佳定价策略。

1.类似产品,正规银河送彩金不同

您考虑的产品之一,在您的产品上提出正规银河送彩金是商品的总成本,包括物品,运输,处理,关税和包装成本。现在考虑两种不同,但相似,具有完全相同的收购成本的项目。

你会如何为他们正规银河送彩金?相同,对吗?

错误的。根据 心理科学协会杂志的报告,介绍了类似的正规银河送彩金差异  有价值的项目增加了买家购买的激励。换句话说,把相同的正规银河送彩金放在类似的产品上可以花费你的净销售。

不是你的'd expect, is it?

让'举一个例子。如果你有两双成对的成本,但一个人有一个条纹,而另一个人有一个明星,你有两对类似的物品,逻辑上应该具有相同的标签正规银河送彩金。然而,研究表明,标记为24美元,另一个股票26美元将导致董事会销售额至少为30%。

根据他们对价值的看法,买家可以选择一个或另一个(有些人认为“premium”物品有更多的价值,而其他物品将会去“bargain”为了省钱),但结束游戏更加销售。

行动:

对类似物品的正规银河送彩金变化,看看会发生什么。你赢了'如果您将正规银河送彩金门槛保留到通常正规银河送彩金的正规银河送彩金,并且最好的案例方案是您将销售额外的单位稍微昂贵的物品,那就输了任何东西。 

2.锚定

这实际上是许多Web服务使用的良好定价策略。他们提供了几个会员包,以最高的正规银河送彩金开始,通常被称为“premium option,” and ending with a “free trial,”虽然许多人仍会为他们服务的裸露骨骼收取费用。

他们放置“pro”版本在中间范围内,这比高级版本便宜,但基本上是一个完整的包裹,没有额外的钟声和口哨。许多人会选择“pro”版本,因为大多数人都会将其视为给予他们美元的最具价值。

这是一种称呼的心理倾向 锚定,人们受到他们第一次提供的影响'作为感知价值的基础给予。这 文章 讨论高级启动如何帮助您获得所需的目标。

这是什么意思是,如果您首先为消费者提供高价商品,其次是较低正规银河送彩金的商品,它们更有可能购买一个或另一个(再次取决于他们的价值感知),而不是他们是定价相同。

例如,如果您想售出100美元的连衣裙,请将其放在300美元的连衣裙。购买者的机会将考虑差异并做出选择,但它不起作用'真的很重要。重要的是他们 买。如果您只提供100美元的连衣裙,那么他们'不太可能考虑购买,因为它们没有比较的锚。

行动:

以高正规银河送彩金/低正规银河送彩金串联列出您的物品,或者将三个项目与您想要在正规银河送彩金的位置销售的物品一起放置。它没有't matter if they'尽可能多地提供不同的产品'在同一产品类别中 — 例如,咖啡机。观察您的所有项目的销售方式以及记录结果。

3.建立一个损失领袖

我们都知道买家通常可以寻找最低的正规银河送彩金 不必牺牲质量。您可以使用此偏见来构建您的商店'S的声誉,通过简单地建立亏损领导者增加流量。

这是超市通常使用的策略。亏损领导者是您以成本或略高的正规银河送彩金销售的物品,具体取决于竞争提供的产品。你可以选择一个 比较购物应用程序 看看你必须低得多。当然,这意味着你'll从这个项目中赚几点或没有钱,但上行的是人们会的“discover”您,并推荐您为此项目的网络。

一旦他们在您的网站上,他们是否购买丢失领导物品,他们知道您的网站提供低价。你'然后能够交叉或屈服您的更有利可图的物品。只是确保你不'T将其他物品定价太高而导致令人信心。作为Dropshipper,您可以选择任何物品作为丢失领导者。将其视为您网站的自我维持促销。

行动:

在列表中找到一个受欢迎的项目作为丢失的领导者,并像那里推广它'没有明天。只需确保商店中的其他物品仍然竞争地价,以保持球滚动并避免被诬蔑为艺术家。

4. 9的力量

它没有'T有意义,但许多研究表明,在9中的正规银河送彩金是一个有力的转换工具。根据这个 学习,在9中结束正规银河送彩金标签似乎在神奇地驱动买家购买物品,即使它'S与较低的正规银河送彩金并置到完全相同的项目(未结束9)。

但是,它'在您的所有正规银河送彩金结束时,不如粘在一起。根据同一研究,9末端最适合新产品,对销售物品不太有效。

行动:

对于您将提供的每一件商品,请在9中进行初始正规银河送彩金。您可以在获得新物品销售时更改正规银河送彩金。

你有它: 您可以在您的Dropshipping业务中实施的四种最有效的定价策略 现在。它们对您的运营非常简单,并且您赢得了'甚至打破了让他们完成的汗水。最糟糕的情况是你可以 证明了一个或多个策略并不是'工作;我们需要告诉你最好的情况吗?

你最喜欢的定价策略是什么?让我们在评论中知道。

 

您可能对...的相关帖子......


评论(3)


  已经是会员? 登录评论
钦耳 1月26日1:53
令人敬畏的提示!
Tcatherine72 2月28日1月28日
伟大的阅读,优秀的提示,非常有助于像我这样的新手。
Donaldhosking07 8:48 30 DEC
我正在学习这里和那里的小事..我想知道你如何在年底追踪税款的批发书籍?
梅丽莎约翰逊 在12月31日20:23
嗨,唐纳德!

我实际上并不确定你的意思 - 如果你想知道我们提供什么来帮助您提交税款,我建议您联系我们的支持团队(www.salehoo.com/support.)。他们会知道最好的。 =)

如果您正在寻找会计计划的建议 - Intuit QuickBooks,FreshBooks,Zoho和Godaddy,只是为初学者。

希望这可以帮助!

 

想要快速跟踪你的Dropshipping成功吗?

免费网络研讨会
流行帖子
博客类别

 

 

 

Salehoo帮助超过137,216个在线企业主
找到可靠的低成本供应商

了解如何