如何甜蜜的谈话供应商,如Ecommerce Pro


你有没有看过电视节目鲨鱼坦克?崭露头角的企业家向多百万富翁投资者投放他们的经营理念。

除了有一个可行的经营理念,在那里’是将成功的企业家与其他人分开的一件事:

清晰,简洁,自信的沟通。

了解如何用潜在的商业伙伴有效沟通对您作为在线企业家的成功至关重要。

以及您在电子商务中最重要的商业伙伴是您的供应商。

接近供应商可能是令人生畏的。没有人想遇到一个紧张的新手。

您缺乏信心可以送供应商运行。你的天真可能导致你被扯掉了。

但接近供应商并不是’不得不难。

通过逼近Ecommerce Pro等供应商,您可以关闭更多的商业交易,建立长期关系,并赚更多的资金。

这一切都归结为有效的沟通。



如何识别潜在供应商

如果你 ’在想要接近供应商的阶段,你’可能已经确定了一些您想要联系的几个。

但是,如果你’不确定供应商你’在线找到,或者你’d想有几个选项(我们建议至少有五个),这里有一些快速提示。

您想要什么类型的供应商?

您可以联系四种主要类型的产品供应商,具体取决于您的电子商务业务的设置方式。他们是:

  • 制造商
  • 批发商
  • Dropshipper.s.
  • 清算人

It’很重要的是要知道哪种类型的供应商’在接触之前寻找,以避免浪费宝贵的时间(及其)。

哪里可以找到供应商

简单的谷歌搜索利基的供应商是一个良好的开始。

但是,您还可以通过以下方式找到可靠的供应商:

你可以找到深入的 在这里采购可靠的供应商指南.

供应商正在寻找什么

为了有效地与供应商进行沟通,您必须像供应商一样思考。把自己放在鞋子里。您在客户中要找什么?

It’重要的是要知道供应商想要新的业务。他们只是想确定他们’与他们相信的人交往。

通常,您将通过电子邮件接近供应商来开始,因此请考虑您使用的单词和音调。

您还应该投影供应商在新客户中寻找的五种品质。

1.严肃的买家心态

你需要遇到一个严肃的商人。流行的供应商获取来自的人的电子邮件“just browsing”或者仍在考虑一直开始电子商务业务。供应商想知道你’重新专业,你有真正的意图从他们那里购买。你需要像企业家一样说话,有一个企业’准备好了,并致力于通过您的计划。即使你’如果您希望供应商认真对待您,您需要100%肯定您的经营理念,您需要预测一定程度的确定性。

2.清晰,简明的沟通

快速到达这一点。虽然您可能想告诉每个人的电子商务业务’你的新宝贝,不是每个人都想听到每一个细节。清楚并直接与供应商,知道你想要的东西并保持简单。

3.愉快的举止

虽然您需要直接,供应商也欣赏良好的举止。你可以在友好的同时成为这一点。如果你知道,请使用他们的名字,不要’谢谢你。我知道你可能认为成功的企业家扮演坚硬的球,但它是近来的商业交易’很高兴记得古老的格言:对待人们如何’d喜欢被治疗。

4.长期客户

供应商理想地寻找他们可以长期工作的人,因为这提供了更具可预测的收入。如果你’再次成为电子商务,而你避风港’T推出你的在线商店,你不’不得不让供应商知道这一点。像专业人士一样行事。传达您对业务的承诺和您希望来源的产品。投射一个信心的空气。如果你’revers在网上卖家,让供应商知道你有多长’在商业中,提供给您的商店的链接,并促进您的成功。供应商更倾向于与有轨道记录的人合作。

5.低风险关系

供应商想知道你 ’重新合法。他们想知道你会按时支付,而且业务关系是互利的。如果您在谈判价格或抱怨预付货物时令人尴尬,请您’重新去鬼魂供应商。通过了解供应商 - 客户关系如何工作和拥有可行的商业计划,您应该能够从一开始就充满信心地讨论金钱。

提示:如果你’再次成为电子商务,您可以减少供应商’通过提供前期支付的风险曝光。

供应商如何告诉您’refe newbie(避免在沟通时)

现在我们’ve覆盖了哪些供应商正在寻找,这是五件事,这将是你的死亡赠品’再次成为一个电子商务新手。也被称为将供应商运行一英里的五件事。

你缺乏信心

电子邮件可以隐藏很多,但它赢了’隐藏着缺乏信心。作为自信的最佳方式是在您联系之前,从电子商务中学习和处理供应商。知识是电力和电力燃料的信心。

你问模糊的问题

缺乏信心可能导致提出模糊的问题。这也被称为a“fishing expedition”。供应商不在此过程中握住手。提出模糊的问题告诉供应商你没有’t done this before.

你不’t know what you’re looking for

这是你的标志’再次联系供应商。您应该了解您的利基,在您开始处理供应商之前,有少数好的产品想法以及可行的商业计划。你在寻找一个批发商,dropshipper或a 私人标签制造商?如果你不’您可以从供应商那里知道你想要什么’浪费他们的时间和你的时间。

你对金钱尴尬

你按照价格。你质疑运费。你拒绝前期支付。这些都是给你的供应商的警告标志’re a newbie. It’重要的是要关心金钱,但你还必须意识到商业交易需要两种方式工作。如果你对供应商的事情变得太难,他们赢了’想和你合作。

你没有’t done your research

如果您通过电子邮件发送电子邮件,请在其网站指出MoQ(最低订单数量)是500单位的情况下,要求购买20个单位,然后您’让供应商知道你没有’完成了你的研究。如果您在中国电子邮件发送Dropshipper并在美国向您的客户提供24小时交付,则为您’完成了你的研究。做研究前期建立强大的电子商务知识将有助于你有信心,提出清晰的问题,知道你想要什么,并逼真。

如何像专业人士那样接近供应商

1.像专业一样

你决定开始在线业务的那一刻,你’重新商人。你’重新创业。你’re一个老板。知道了?现在它’是时候开始行动的时间。即使你需要,你需要散发经验丰富的商人或女人的信心’没有。将自己称为运营经理或导演。当你’re一个新手,你必须“假冒它直到你成功” a little bit.

2.知道你是什么’re talking about

使用电子商务灵孔。说出供应商的语言。知道从中国运送产品通常需要多长时间。读 电子商务专家的博客。了解如何订购样本。了解付款的标准过程。了解您的东西项目的信心和经验。

3.知道你想要什么

清楚地了解您通过您的沟通来实现的内容。您对哪些产品感兴趣?您想了解定价,可用性,MoQs吗?你想要求样品吗?对您的电子邮件有明确的目的并专注于此。

唐’用问题压倒了 

大学教师’托过载供应商有问题。您对额外费用,退货政策,运输等的所有燃烧问题将及时回答。您的初始电子邮件只是让球滚动和建立融洽关系的简单询问。保持冷静。询问更少的问题。

有什么问题要求供应商

当您第一次接近新供应商时,您希望保持简单直接。您的方法取决于供应商的类型 ’联系 - 批发商,制造商,Dropshipper或清算人员。

第一封电子邮件

在您的第一封电子邮件中,我们建议询问供应商:

  • 有关您的特定产品的信息’re interested in
  • 定价和可用性
  • 更多信息,包括MoQ和产品目录

简单地要求“more information”,供应商可能会在其答复中回答大多数其他问题。这避免了您列出了一系列可以压倒供应商的问题,并且根本没有回复。

后续电子邮件

如果你 still have questions after the supplier has replied, you should ask about:

  • 运输信息
  • 额外费用(用于Dropshipping等)
  • 已接受的付款方式
  • 样品产品和照片
  • 制造能力(制造商和私人标签产品)
  • 存款金额(制造)
  • 返回政策
  • 税收信息
  • 保修信息
  • 散货购买折扣
  • 供应商商业信息

用于接近供应商的示例脚本

一般供应商的脚本

这个脚本非常具体,如果您的话很好’完成了大量的先验研究。如果你没有’T确定了您对您感兴趣的特定产品’t have to list them.

到[供应商名称],

我的名字是[你的名字],我是[你的业务]的[你的职位],基于[你的国家]。我在线销售[你想要的产品]在线和我'm寻找一个新的供应商。

您可以提供以下项目提供定价,可用性和MOQ:

[第1项,包括照片如果有照片]
[第2项,包括照片如果有照片]
[第3项,包括照片如果有照片]

如果你 could send more information as well as your product catalog, that would be greatly appreciated.

谢谢,
[你的名字]
[你的事]

Dropship供应商的脚本

如果你 ’re 运行滴形业务, 你’LL需要稍微调整脚本。你不’需要询问MoQs,应该对运输信息更感兴趣,并确保产品的质量’遗嘱感兴趣。要求他们提供“more information”关于他们的Dropshipping流程有望导致您的大部分刻录问题都得到了回答。

嗨,[供应商名称],

我的名字是[你的名字],我是[你的业务]的[你的职位],基于[你的国家]。我在线销售[您想要库存的产品]在线,我有兴趣绘制一些产品。

您可以提供这些产品的定价和可用性详细信息吗?

[第1项,包括照片如果有照片]
[第2项,包括照片如果有照片]
[第3项,包括照片如果有照片]

您能否包含有关您的Dropshipping流程的更多信息?我也有兴趣尽快获得产品样本。

谢谢你的时间,
[你的名字]
[你的事]

制造商的脚本

如果您想直接从来源或您购买,您将很有可能接近制造商’遗嘱致力于启动私人标签产品。许多供应商也是制造商。我们’ve将此例子保持过于简单,向您展示它可以容易接近供应商。成千上万的销售商成员已成功使用类似的模板。

嗨,[制造商名称],

我的名字是[你的名字],我是[你的业务]的[你的职位],基于[你的国家]。

我在SaleHoo.com找到了贵公司,我有兴趣销售您的产品。

你能给我发一些关于你的退货政策的信息,以及你是否给美国的运送时间'能够提供产品描述和图像。

希望能尽快收到您的回音。

谢谢你的时间,
[你的名字]
[你的事]

奖金:如何接近中国供应商

很多电子商务企业从中国提供了他们的产品,这意味着您与供应商的沟通可能必须跨越文化鸿沟和一个Lange障碍。

如果你不’T有中国文化的经验和唐’t说普通话,这些提示将帮助您更有效地与中国供应商沟通。

了解文化差异

在与中国供应商开展业务时,您应该了解一些文化差异。

  • 关西
    关西是一个被定义为的中国概念“社交网络系统和有影响力的关系,促进了业务和其他交易”. It’从根本上基本上培养了业务关系。它在中国文化中起着更重要的作用而不是西方。它’难以通过电子邮件从远处培养关西,但它’在与中国供应商沟通时要记住的东西。了解企业中信任,尊重和互利的重要性可以帮助您构建更好的业务关系。
  • 拯救面部
    面对一个人’中国社会的声誉或声望,在商业中也很重要。再一次,它’更适用于面对面的互动,但您可以在您的沟通中注意到这一概念。它’尊重和尊严地对待中国供应商的另一个原因,特别是当你的时候’再与管理人员或工作人员一起处理等级制度。
  • 渴望取悦
    It’s been said that “I can’t”不是中国词汇的一部分。这意味着它们有时会说他们可以容纳您的要求,即使他们可以’t. It’重要的是要意识到这一点,特别是如果你注意到供应商似乎甚至稍微不确定你’re问他们。那里’他们可能会说是的,以避免对抗。

如何克服语言障碍

现代技术使越过语言屏障比曾经是普遍的方式。大多数中国供应商将能够用英语翻译和回复。但是,语言障碍可能导致通信故障。以下是要确保您的电子邮件和对话的几种方法。

  • 使用简单语言
    避免使用西方俚语,成语或复杂的词语。将词库放下并尽可能清晰简单地保持你的话。这将使人们更轻松地翻译您的信息。它’也只是一个良好的写作的一般规则。
  • 使用技术
    谷歌翻译等工具非常适合简单的翻译。
  • 使用翻译
    您可以雇用Fiverr和Upwork等网站上的翻译。这样您就可以更有信心正确翻译。如果你,这是一个很好的选择’重新努力谈判更复杂的商业交易。

对欺诈和诈骗谨慎

处理中国的供应商和制造商构成了一些风险。不幸的是,一些有抱负的在线企业家将受害者陷入欺诈和诈骗。如果价格和条款和条件似乎太好了,他们可能是aren’真的。您可以通过使用类似于Salehoo的可信供应商目录来避免诈骗和欺诈行为。有更多的方法可以进行尽职努力,以确保你’重新处理可靠的供应商。

如何进行尽职调查

  • 在阿里巴巴和Aliexpress等网站上阅读供应商评论
  • 检查供应商’s website
  • 拨打电话号码并检查物理地址
  • Google商业名称,可供选择和红旗
  • 联系我们过去的客户
  • 购买前请求产品图像和样品
  • 询问隐藏费用(例如Dropship费用)
  • 询问船舶支持
  • 参观工厂并迎接员工
  • 要求查看营业执照

如何保护供应商的最佳交易

像专业人士谈判

恭喜!你’ve成功联系了供应商并得到了回复。车轮锻炼。一切似乎都在董事会和你上面’准备好下订单。但首先,你想谈判更好的交易。你应该’T接受来自供应商的第一个报价’几乎总是讨价还价的空间。以下是一些提示,以帮助您与服务提供协商的供应商。

  • 创建双赢方案
    我知道你想要最好的交易,最便宜的价格,最快的运输和最高品质。但是,像专业人士一样谈判的第一个规则是意识到商业交易需要互利。经验丰富的电子商务企业家了解供应商需要获得公平交易。试图削弱供应商可以被视为不尊重并导致他们砍伐,这可能会为您造成局线的问题。为您的供应商创造胜利也可以为您提供胜利。
  • 长期购买的谈判条款
    请记住,我如何说供应商正在寻找长期客户?将自己定位为潜在的长期买家可以是一个强大的谈判策略。这样做的一种方式是 建议忠诚的计划 与供应商。另一种方式只是说你’重复希望与供应商建立长期合作伙伴关系。
  • 基于销售额的谈判价格
    一般规则是您购买的单位越多,它们将更便宜。许多供应商将有一个MoQ。但是,购买最低数量的单位通常意味着你’重新支付最高价格。当你’重新开始,您可能没有资本购买成千上万的单位。如果说’你,试试这个。询问供应商每单位成本为1000个单位。然后询问MoQ的是多少。知道他们愿意下降的价格可以给你额外的讨价还价权。但请记住不要太紧。
  • FOMO(害怕失踪)
    让供应商知道你’重新从其他供应商获取引号。这可以给他们fomo(害怕失踪),让他们更愿意与你谈判有利的术语。它真的取决于他们想要你的业务。但如果你’重新将自己投射为电子商务专业人士,清楚地沟通,谈判公平条款,他们将想要您的业务。
  • 知道你的号码
    你必须清楚地了解你多少’重新愿意为产品支付和多少钱 ’能够卖掉它。您希望利润率至少为20-40%,理想情况下为100%。您必须考虑运费,上市费用,进口税,包装,营销。如果你不’知道你的号码,你可以’T有效谈判。

供应商谈判脚本

这是一个关于价格谈判的基本模板。语言是有目的地简单直接的,但它勾选了所有的协商框。

嗨,[供应商名称],

感谢您提供我要求的信息。

我收到了三个其他供应商的报价,他们可以以更低的价格提供[您想要的产品]。

如果我为[你想要的单位数]为单位,你每单位提供[你想要的产品]的[你想要的产品]吗?

我正在寻找长期供应商,如果我们可以谈判公平的价格,我很乐意与您合作。

谢谢,
[你的名字]
[你的事]

供应商谈判清单

  • 交易互利(双赢)吗?
  • 对你来说是展览会吗?
  • 是供应商的价格展览会吗?
  • 价格是盈利吗?
  • 你用过fomo吗?
  • 你有没有预测长期买家的心态?
  • 您是否提供前期支付(减轻风险)?
  • 你联系了多个供应商吗?

在交易其他国家的供应商和制造商时,您应该了解您的法律义务。以下是一些要思考的事情:

输入guides

We’VE创建了深入的指南,如何安全地和合法地将货物进口到您所在国家/地区。

正在下单

这是令人兴奋的部分。你’VE成功地接近供应商,检查样本,并为您的电子商务产品谈判了很多。一旦您’履行了您的法律义务,并与您的供应商建立合同’是时候下订单了。这是简单的部分。然后你只是坐下来等待你的第一个发货,或者你’重新推动 - 你的第一个销售。

正如您所看到的,即将到来的供应商是关于沟通的。它没有’T必须是花哨的或复杂的。事实上,它’更好地保持简单,特别是在处理中国或其他非英语国家的供应商时。即使你’Re A NewBie试图谈判您的第一个商业交易,如果您可以像经验丰富的卖家一样沟通,那么接近的供应商可以是微风。永远记住你’再处理另一个人’S试图像你一样经营业务。对待人们和你’更有可能得到尊重的回报。

 

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评论(3)


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卡扎霍克 19:20 2 4月2日
非常乐于助人
欧文威廉姆斯 18:36 26月26日
谢谢你精简过程,这里的常见分母是始终具有良好的沟通。
Dropshipper. 13:42 10 SEP
谢谢你的乐于助人的指导!我现在已经接近了我的第一个供应商。我选择了一个有产品可以想象销售的产品,但如果我不能卖,我仍然不会太伤心,所以我没有用我真正想要的供应商烧掉我的桥梁。我六天前发了一封电子邮件,但他们还没有回复。如果他们不回复我该怎么办?

 

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