Shopify直销:建立成功的直销商店的终极指南


通过 2020年10月26日

在Shopify上开展直销业务是开始使用电子商务的最佳方法。

无论你’如果希望每月额外赚取1000美元,或建立一个六位数或七位数的在线商店,则可以通过Shopify直销来实现。

It’低成本,低风险的’不需要任何技术技能,并且花费很少的时间进行设置。 

直销的真正美在于您不’不必自己购买大量库存或携带任何产品-它’全部由您的供应商或配送服务处理。

并在Shopify平台上进行所有操作,该平台处理从商店设计和托管到付款处理和运输的所有事务,使拥有Internet连接的任何人都可以访问。

听起来好得难以置信,对吧? 

但是,让我与您保持一致。虽然它’建立直销业务非常容易,’创建成功的托运业务并不容易。

为了通过Shopify直销获得成功(成功是指建立一个销售稳定的商店),您需要以正确的方式设置和运营商店。

那’s exactly what I’我将在以下文章中教您:如何在Shopify上建立成功的直销业务。

让’s dive in.



什么 is dropshipping?

在介绍多汁的东西之前,让’可以快速定义直接发货。

托运是一种实现方法(或业务模型),您可以在其中发送客户’向制造商或批发商下订单,他们将产品直接发送给您的客户。 

因此,您的工作是通过Shopify商店进行销售,然后由产品供应商来处理其余的工作。

您 never see or touch the products.

要深入了解这一点,请查看我们的 完整的直接运送指南.

什么 is Shopify?

Shopify是一个用于建立和托管在线商店的平台。 

可能是您最喜欢的一些在线商店正在使用Shopify,而您甚至没有意识到。

它为像您这样的企业家提供了在一个地方创建,定制和运行在线商店所需的所有工具。

你不’您无需知道如何编码,只需几个小时即可建立一个有吸引力的,功能强大的在线商店。

Shopify也可以用作离线商店的销售点(POS)系统,但是它’广泛用于在线商店。

您 can 注册免费的14天试用版 尝试一下。 

Shopify如何运作 

Shopify is incredibly intuitive. 如果你 can set-up a profile on Facebook, you can set up a Shopify store.

It’一个从头开始构建在线商店的多合一解决方案。

一旦您’注册后,您就可以访问易于使用的仪表板,从中可以开始自定义商店,导入产品,添加其他应用程序等等。

您需要做的是:

  1. 注册免费试用
  2. 选择商店名称
  3. 为您的商店选择一个主题
  4. 自定义主题
  5. 开始销售 

您还需要做一些额外的事情来优化您的商店并提高转化率,我们’ll cover below.

 But that’是在Shopify上建立直销商店的基本过程。

Shopify的利弊

Shopify是当今最流行的多合一电子商务平台之一,为全球超过一百万的企业提供支持。

但是,像任何平台一样,在注册之前,您应该了解Shopify的好事和坏事。

Shopify的优势 Shopify的缺点
It’易于使用,几乎不需要技术知识。 每月费用至少为29美元(但您可以从14天免费试用开始)。 
它带有可定制的有吸引力的免费主题。  主题自定义是有限的,并且需要一些技术知识。
它具有出色的客户服务和教育资源。 一些应用程序和插件需要花钱,而这些钱可能会迅速增加。
它支持100多个支付处理器。 您 pay transaction fees on every sale, which eats into your profits.
Shopify“Buy Button”使您可以将电子商务功能添加到现有网站和博客。  
那里’可用于升级商店的大量应用程序和插件。  
它具有出色的站点性能。  

如您所见,利弊大于利弊。 Shopify绝对是使商店快速开业并运行的理想选择,这就是您想要的’重新测试直销产品。

就此而言,让’我们将学习如何在Shopify上开设直销商店。

如何在Shopify上开始直销

Shopify直销是开始电子商务的最佳方式之一。我在这’将带您完成在Shopify平台上建立直销商店的过程。

1.创建一个Shopify帐户(免费试用)

It’创建Shopify帐户非常容易。在撰写本文时, Shopify提供免费的14天试用版 这样一来,您就可以在承诺每月套餐之前有足够的时间尝试一下。

您需要为Shopify商店选择一个名称。这将为您创建一个网站,如下所示:

www。[您的商店名称] .myshopify.com

您可能需要为商店创建一个自定义域名,所以它不会’您的Shopify商店名称到底有多重要。

但是,您仍应使用’与您的商店和利基市场相关,即使没有其他人看到过。

2.建立您的商店

一旦您’您已经建立了一个帐户’会被要求输入一些关于您自己的基本信息,然后带到Shopify’s main dashboard.

现在轮到你 can start setting up your store.

选择主题

我建议从有趣的部分开始-为商店选择主题。您只需要点击‘Online Store’ tab 和 then ‘Themes’. 

Shopify有八个免费主题,可以帮助您入门。或者,您可以访问主题商店并付费购买高级主题。

一旦您’找到您喜欢的主题,请点击‘Add to theme library’。如果要测试一些主题,可以将一些主题添加到库中。或者只是选择一个并运行它。

自定义主题 

这是在Shopify上创建成功的直销商店最重要的部分之一。

It’在这里,您可以发挥创造力,使人们想购买您的产品。

主页和产品页面是两个最重要的地方。

您 need to ensure that you have:

  • 准确,有说服力的副本和
  • 有吸引力的高质量图像 

编写副本时,请尝试着重于优势而非功能。您的产品将如何使他们的生活更好,更轻松,更健康或更安全?告诉您的网站访问者一个故事,其中他们是主角。

另一个 有效的文案写作方法 提出您的目标受众可能面临的问题,并向您提供产品作为他们的解决方案’ve always wanted.

您应该能够从您的直接运送供应商处获得产品照片。但是,如果您可以使用像样的相机,则应该拍摄自己的照片和视频。包括所用产品的照片和视频以及普通图像。

如果你 want high-quality free stock images, check out websites like 不飞溅像素.

如果你 get stuck, just go 和 look at what other online stores do with their copy 和 images to get some inspiration.

有了Shopify直销商店,您’不会在价格上竞争太激烈,所以您’您将需要在如何销售带有副本和图像的产品方面发挥创意。

每个成功的在线商店都需要具有专业外观的徽标。它提高了信誉,使您看起来像老品牌。

我建议前往 坎瓦 并使用其免费徽标模板之一。

进口ing products to your store

大多数直销商都从Aliexpress采购产品。如果你’为此,您可以使用SaleHoo Dropship之类的工具在几分钟内将商品从Aliexpress导入到Shopify。只需单击几下,您就无需复制和粘贴产品信息和照片’re done.

如果你 want to 使您的直销店自动化 此外,您可以进行设置,以便您的供应商无需执行任何操作即可接收订单并将其发送给客户。

如果你r supplier provides you with a .CSV file, you can import products using the ‘Import’屏幕顶部的链接。

另一个选择是使用‘Add product’ button.

无论使用哪种方法,请确保检查并仔细检查您的产品信息,包括图像和变体(颜色,尺寸等)。 

优化产品页面

如果你’重新使用付费广告来吸引流量到您的Shopify商店,您’可能会将人们直接带到您的产品页面。

因此,您的产品页面必须具有吸引力,并解决客户的疑虑和异议。

那 way, you’会增加销售量,这就是电子商务的重点,对吗?

这里有一些提示 优化Shopify产品页面:

  1. 高质量图像
    您的产品图片是人们浏览产品时首先要看的东西’正在考虑购买。确保从各个角度拍摄高分辨率的图像。包括产品正在使用或模型佩戴的图像。
  2. 创建一个不可抗拒的标题
    在图片之后,标题是捕获人物的第一行文字’的注意。用它来提供产品的核心利益,或用作使他们想了解更多的预告片。
  3. 首先突出优势
    当人们更加在意好处时,许多商店老板都会错误地列出产品功能。告诉他们您的产品将如何改善他们的生活,并列出以下功能。
  4. 包括所有产品功能
    您想确保回答所有客户’您的产品说明中存在明显的问题。包括尺寸,重量,使用的材料,配件-客户可能想知道的所有内容。
  5. 明确呼吁采取行动
    您需要告诉访问者下一步要做什么。“Buy now” or “Add to cart”是最明显的。确保号召性文字易于查看和理解。
  6. 使用心理定价
    使用.99或提供%折扣,或销售价格旁边的原始价格。所有这些事情似乎都显而易见,但是它们确实对转换有所帮助。
  7. 提供全球免费送货
    当你 ’关于直接发货,我强烈建议提供免费的全球送货服务。它只是消除了获得销售的主要障碍。您只需要将运输成本添加到产品价格中即可。
  8. 添加评分和评论
    即使你没有’进行销售后,您可以使用Shopify应用商店中的AliExpress评论导入器从AliExpress中导入评分和评论。这提供了社会证明,使客户有信心购买。
  9. 包括信任徽章
    您应该使用Shopify应用程序添加信任徽章-信用卡徽标,安全结帐,100%满意保证-增强信誉,并使客户有信心向您购买。
  10. 使用自动货币转换器
    没有什么比看到外币显示价格更快地关闭客户了。货币转换器应用程序自动显示每个客户的价格’的本国货币(基于其IP地址)。

不管你做什么,不要’不要使用供应商提供的副本或从速卖通获取的副本。完全重写它,以便它’具有原创性和创造性,与您的目标客户更相关。

添加自定义域

你不’不必添加自定义域,但我建议您这样做。有一个“myshopify”域名看起来俗气而又不专业。

您 can buy a new domain through Shopify or connect or transfer an existing domain. 

自定义域的费用约为每年$ 14到$ 20 USD。

3.优化Shopify设置 

这是在Shopify上开设直销商店的技术性更高的部分,但这’您必须从一开始就正确地做到这一点。

付款设定 

您应该做的第一件事是为商店设置付款方式。请点击‘Settings’ 和 then ‘Payment providers’. 

在这里,您可以设置Shopify Payments,它接受大多数信用卡,Apple Pay,Google Pay等。

您 can also set up Paypal, Amazon Pay 和 other third-party providers.

您为客户提供的选择越多,您的销售就越多’很可能做出。至少,您应该使用Shopify Payments和Paypal。 

店铺政策 

您 should add relevant policies 和 legal information to your dropshipping store.

如果您与客户有任何问题或纠纷,这有助于为您提供一些基本的安全网。

点击‘Settings’ then ‘Legal’. 

您可以在此处添加退款政策,隐私政策,服务条款,运输政策和法律声明。

您可以编写自己的政策或咨询律师以获取建议。但是Shopify为这些策略提供了非常好的模板,您可以对其进行自定义以适合您的商店。

只需点击‘Create from template’并更改措辞。

运输 settings

您需要设置运输设置,以便您的客户知道从您那里购买产品时的期望。

我强烈建议您在Shopify的直销商店中提供全球免费送货服务。这就是大多数直销商店用来帮助增加转化次数的方法。

您只需将通常只有几美元的运输成本纳入您的产品价格中。

要设置运费,请点击‘Settings’ 和 then ‘Shipping’.

通知设置

最后,我建议自定义向客户发送的通知电子邮件,以使其更具个性化并与您的品牌保持一致。

通知是客户从您购买时收到的自动电子邮件或消息,例如您在网上购买商品时收到的订单确认电子邮件。

Shopify提供了基本模板,但是您应该添加自己的风格并包括商店徽标。 

为此,请单击‘Settings’ 和 then ‘Notifications’. 

我建议自定义“订单确认”,“放弃结帐”和“运送确认”。

其余的唐’你什么时候都一样重要’重新开始,但是随着您的建立,您应该为所有客户沟通创建自定义的通知。

4.启动您的商店

现在轮到你’重新准备启动您的商店并进行销售。这是Shopify上直销业务的商业目的。

有很多方法可以增加商店的流量,但是最受欢迎的方法是针对您的理想客户的Facebook广告。

有关直接开始运送的更多详细信息,您可以 在这里查看我们的完整指南.

最好的Shopify应用程式 

如果你 want to add some extra firepower 和 capabilities to your Shopify dropshipping store, you should make use of the Shopify App Store.

有成千上万种可供选择,但是我在这里’将为您的直销店分享五个最好的Shopify应用程序。

SaleHoo Dropship 

SaleHoo Dropship 使您可以在几秒钟内将商品和商品信息从速卖通导入Shopify商店。 

关于SaleHoo Dropship的最好的事情是它使用来自SaleHoo的数据’的供应商目录和市场研究实验室可将您与可靠供应商提供的流行趋势,高利润产品联系起来。 

我可能有偏见(毕竟我们建立了这个),但我真的认为SaleHoo Dropship是Shopify Dropshipping的变革者。

在这里得到

AliExpress Review 进口er 

这个程序做得很好。它使您可以将商品评论从速卖通导入Shopify商店。

这意味着,当客户登陆您的产品页面时,他们可以看到成百上千购买了该产品的客户的星级和评论。

这为您的直销店增加了许多公信力。

您 can even edit 和 remove reviews that are in different languages or aren’特别有用。

在这里得到

追加销售建议 

使用加售应用程序将帮助您增加平均订单价值。如果您出售一系列互补产品,这将特别有用。

例如,如果您’要转售冬季手套,您可以使用追加销售建议应用程序来建议客户也购买无檐小便帽或围巾来匹配他们的手套。

或者,您可以为他们提供第二副手套25%的折扣。

这是所有电子商务商店的标准做法,’可以轻松添加到Shopify上的直销商店。

在这里得到

自动多货币转换器 

直销商店往往针对全球受众。但是,如果您的产品仅以美元列出,则您’可能会关闭来自欧洲和其他国家/地区的客户。

自动多币种转换器会根据用户自动更改商店的币种’s location. 

这是提高转化率的简单但重要的方法。

在这里得到

隐私-弹出窗口,电子邮件,& SMS

每个直销店都应利用弹出窗口。这些是在访问者访问您的网站一定时间,向下滚动页面或采取可能暗示他们离开的操作后弹出的框。

如果他们在接下来的24小时内进行购买,则可以通过弹出窗口找到他们,从而为他们提供20%的折扣。

如此简单的事情可以对您的销售产生很大的影响。

在这里得到

通过将这五个应用程序添加到您的Shopify直销商店,其性能将比一般的直销商店要好得多。

您’会节省时间并赚更多钱,这就是您首先选择直接送货的原因。

Shopify直销的高级销售策略

一旦您’您的直销店运转顺利,您’为了实现稳定的销售,您可以开始使用更高级的策略来赚更多的钱。

这些很多 发展Shopify商店的策略 通常需要对您的商店和产品以及电子商务经验有更高的信心。

但是,即使您使用了其中一些(#3,#4和#5)’重新开始直接运送。

  1. 在线聊天: 这样,您就可以回答问题并实时解决疑虑,从而使客户更有信心向您购买。您可以亲自监视聊天或构建聊天机器人来回答常见查询。
  2. 造成稀缺性: 人们被限量版产品吸引。手表品牌The 5th在每月的5号发布新设计,’仅可购买5天。您可以在商店中增加稀缺性吗?
  3. 最大化社会证明: 使用可在有人购物时通知网站访问者的应用。您’我可能已经看到那些弹出式窗口“廷巴克图(Timbuktu)的西蒙(Simon)刚买了X”。社会证明对于销售而言是巨大的。
  4. 用户生成内容: 炫耀使用您的产品的客户是一项强大的销售策略。鼓励客户使用您的产品在社交媒体上分享他们的图像,并在您的产品页面上使用这些图像。
  5. FOMO: 可以通过在您的网站上使用简单的倒计时横幅来创建对丢失的恐惧。广告打折或销售,并显示日期/时间滴答作响。您总能找到进行新销售的原因。
  6. 亏损领先定价: 这仅适用于当您’对您的商店非常有信心’的表现。领先的损失是亏本销售基本产品以赢得客户“in the door”因为你知道他们’会买更多的高利润物品。一个例子是亏本出售剃须刀单元,因为您知道客户每月需要继续购买剃须刀笔芯。

重新定位广告系列:如果您在Shopify商店中安装了Facebook像素,则可以使用它根据访问者的行为来重新定位访问者。这是转变的有力方法“maybe”客户进入稳定的销售。我们的广告深入介绍了Facebook广告和重定向 Shopify课程上的直接送货.

什么 I wish I knew when I started dropshipping with Shopify

Shopify直销成功的秘诀之一是能够快速识别最容易销售的产品以获取可观利润的能力。

如果有’我希望我在开始之前就知道的一件事就是这样。

最成功的托运人必须先尝试测试几种不同的产品,然后才能找到赢家。

但是,如果找到寻找最佳产品的捷径怎么办?

您可能需要花几个小时浏览亚马逊,eBay和速卖通,以找到优质的产品。然后,花更多时间寻找可以提供直接托运服务的供应商。

但是即使那样,你怎么知道你’有获奖的产品和值得信赖的供应商?

这就是SaleHoo Labs进来的地方。这是我希望在Shopify上开始投放时的第一件事。

什么 is SaleHoo Labs?

SaleHoo Labs是一种市场研究工具,可让您根据特定条件搜索产品。 

您 can search by:

  • 产品类别
  • 销售率(产品在亚马逊和eBay上的销售情况)
  • 平均价格(平均销售价格)
  • 竞争(有多少人在销售该产品)

一目了然,您可以一目了然地查看哪些产品最容易在网上销售,而无需您自己去做。

例如,在短短几分钟内,我就能找到这款竞争性很强的Adventure Medical Kit,在亚马逊上只有六个竞争对手,平均销售价格为$ 43,销售率为100%。

如果你’在户外探险的利基市场,这可能是添加到Shopify直销商店的绝佳选择。

与供应商联系 

什么’此外,SaleHoo Labs可直接与您联系由SaleHoo团队审查的可靠供应商。

只需单击几下,您就可以发送电子邮件(提供脚本)并开始您的托运伙伴关系。

这不仅为您节省了很多时间,而且还大大降低了被狡猾的供应商欺骗的风险。

当使用Shopify寻找最佳产品进行代销时,SaleHoo Labs和SaleHoo Dropship是强大的组合。

DIY方法

如果您想自己承担所有繁重的工作,请参考以下指南,以在速卖通上找到优质的托运产品。

这是如何充分利用您的AliExpress结果。

在上图中,我’在寻找一瓶水,这是多年来流行的直销产品(它’当然,这完全取决于您的营销方式)。 

全球速卖通将向您展示“Best Match”,但您想将过滤器更改为“Orders”。这样一来,您可以查看哪些产品(和供应商)产生了最多的销售额。

您还可以选择从何处运输产品。如果你’在美国,并希望能够为您的客户提供快速运输,请选择“United States”。如果您只需要最便宜的价格和全球范围的运输,请选择“China”. 

您还想查看每个项目的销售数量。这可以由供应商人为地夸大,但是’仍然值得一看。

接下来,看看星级。您应该警惕星级评分低于4.7的任何产品。当你’在Shopify上重新发货,您可以’无法负担有问题的产品或供应商。

最后,去阅读客户评论。如果他们’来自许多国家,他们’通常是正面的,那么您可能会成为赢家。

查看客户对产品质量和运输时间的评价。 

如果你’对当时的情况感到满意,您已经找到了一个不错的Shopify直销产品。

向上和向上

Shopify上的Dropshipping是开始在线业务的令人兴奋的方式。

It’流行的商业模式’并非没有挑战。但是,如果您以正确的方式设置Shopify商店,’将比竞争对手领先几步。  

让我们知道你是否’通过使用下面的评论部分,我们发现本指南很有用或有任何疑问。

否则,在您的托运过程中一切顺利。祝你一切顺利。

 

 

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评论(1)


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克里斯汀·P 上8月20日10:48
这里的信息很好,感谢您的解释和建议。这对我来说是完美的,因为我是新手,因此有时会迷路。

 

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