Step 1

什么 is 下降运输?

直销业务令人兴奋 商业模式,这是企业家多年来梦dream以求的事情。但是您知道直销的基本原理吗?如果没有,你'重新在正确的地方找出答案!

选择一个问题以跳至该部分:

什么 is drop shipping and how does it work?

托运是您向客户发送商品的一种商业模式’向制造商或批发商下订单,他们将产品直接发送给您的客户。您永远不会看到或触摸产品。

如果你’re into videos, here’来自Shopify的7分钟快速解释视频,解释什么是直接运送以及如何开始直接运送业务:

直接运输的工作方式如下:

  1. 您r customer places an order on your online store.
  2. 您 send the order to your supplier.
  3. 供应商以您的名义将您的订单直接发送给您的客户。

这里’直观的表示形式,可帮助您理解:

托运的好处

直达运输是一种很好的商业模式,因为它具有许多优点:

  • 易于上手。 对于以前从未创建过在线商店的人来说,直接送货非常容易。您只需要找到供应商, 创建一个网站 然后开始销售。
  • 启动成本低。 开始零售业务的最大成本是购买库存进行出售-您不会’不必购买任何库存。您唯一的支出就是创建网站的费用以及 申请税号.
  • 低开销。 既然你不’没有您拥有的任何库存’无需租用仓库空间。作为在线商店,您也不会’不需要物理空间。您唯一需要支付的固定成本就是运行您的网站所需的费用,该费用每月可低至30美元。
  • 巨大的产品选择。 您’d很难找到可以’不能直接发货。几乎所有商品都有直接运输商。
  • 低风险。 因为你不’t have to worry about your inventory selling, a drop shipping business is extremely low risk. 如果你 don’t sell, you don’t lose anything!
  • 位置独立。 库存不足意味着您可以使用笔记本电脑和互联网连接在任何地方运营您的业务。我在RV中旅行时有自己的商店!
  • 易于扩展。 对于传统零售商来说,销售额的三倍意味着订购,包装和运输产品的三倍。对于直接运输,这仅意味着您下达了三倍的订单,而您的供应商将处理其余的订单-留给您时间来继续发展业务!

直接运输的缺点

当然,像其他任何东西一样,直接运送并不是’完美。它也有一些缺点:

  • 与批发采购相比利润较低。 虽然这不是’没错,许多供应商对直接运输收取更高的价格,从而使您的利润减少。
  • 竞争激烈。 因为它’如此出色的商业模式,很多人都在这样做。但是,您可以通过选择要出售的利基市场或非常特定的细分市场来避免竞争。 (例如,卖哈巴狗爱好者的珠宝!)
  • 难以管理库存。 选择大量产品,而且常常没有直接了解供应商库存的信息,很容易迷失方向,不得不下订单甚至取消订单。随着您的业务发展到 通过多种渠道销售。也就是说,有 软件解决方案,可帮助您跟踪库存,一旦您有多余的收入来支付他们。
  • 运输复杂性。 如果你’从多个供应商处转售产品,可能会导致运输成本出现问题。例如,如果您的客户从三个独立的供应商处订购了三个项目,则您必须分别为每个项目支付运费。将这些成本转嫁给您的客户会降低您的转化率,因此您可能不得不承担成本,进一步降低利润。
  • 供应商错误。 如果你r supplier makes a mistake, it’在你的头上。客户不’不管是您的供应商的错,还是他们从您那里购买的,所以您全权负责。这是它的众多原因之一’明智地选择您的供应商。
  • 品牌控制水平低。 这也许是降低运输的最大缺点之一。因为您的供应商正在运送您的包裹,所以您不会’不能使用自定义包装或包含额外的赠品或手写笔记。但是,如果您要求某些供应商,他们可能愿意为您做这些事情。

制造商和直接船批发商之间的区别

在网上销售世界中出现了所有不同的用语时,可能会混淆什么意思。这些术语通常可以互换使用,但是’是同一回事。

A 制造商 是产品的实际创造者。有时他们有直接送货的计划,这对于您作为买家来说是理想的选择。因为没有中间人,所以他们可以为您提供最优惠的产品价格,因此您可以赚最多的钱。

A 空运船批发商 是第三方经销商,他们以最低的价格从制造商那里购买商品,然后直接将其运送给像您这样的买家。

第三类供应商是 空投聚​​合器。直销商是一家批发商,批发商从大量不同的制造商那里购买产品,以便从一个地方为您提供最广泛的产品。这减少了我上面提到的运输复杂性的风险,但是由于通常会降低收益,因此也会降低您的潜在利润。

您可以通过直接运输赚多少钱,它有利润吗?

下降的运输利润率通常平均约为20%-40%,但是某些壁ni如珠宝,服装和电子配件可能高达100%

但是,正如我上面所说,根据与您合作的供应商的不同,这可能会有很大的不同。直接从制造商那里购买可以为您带来更大的利润。

那么,你可以赚多少钱?好吧,让'看一些成功的故事:

谁为直接送货服务?

货运是以下方面的绝佳商业模式:

  • 初次卖家 -你’我从来没有经营过在线商店,但想尝试一下。它’一种低风险,低投资的方式开始在线销售产品。
  • 想要测试新产品市场的人 -你 already have a store, but want to 测试新产品 看看在您承诺购买库存之前它将做得如何。
  • 想要在不投入大量资金的情况下添加产品的人 -你 can simple add a few extra drop shipping suppliers to your lineup to increase your product offerings.
  • 想要出售大量不同物品而不携带所有物品的人 -本质上,您想成为互联网的沃尔玛。这不是’t a method I’d建议从头开始,但如果您有可能’re interested.

谁不是’t drop shipping for?

当然,这种商业模式不是’谢谢大家。不是直接运送’t for:

  • 人们希望将自己的品牌提升到一个新的水平 -由于下降的运输利润通常较低,并且您对品牌体验的控制有限,如果您’想扩大您的品牌,您可能想去制造商或尝试 按需打印.
  • 想要绝对最高利润的卖家 -获得最佳利润率的唯一方法是直接到源头。下降运输赢了’t help you there.
  • 不穿的人’不想与他们的供应商竞争 -尽管并非总是如此,但一些放弃出货的供应商(甚至是制造商)直接向消费​​者出售以获取额外利润。您需要具有创造力才能与成本比您低的人竞争。

Drop运输是一种无效的商业模式吗?

您可能已经听说过直接运输是一种无效的商业模式。一世’我在这里告诉你’绝对不是这样。您仍然可以创建非常健康的直接运输业务。

也就是说,市场已经变得非常饱和,’现在甚至比找到一个强大的利基市场来避免竞争更为必要。除了高度专注于产品供应之外,您还应尽可能尝试与制造商直接合作,而不是与直接运送聚合器合作。

而且,客户现在要求更好的品牌体验,这可能很难提供。如果您的供应商不是’如果您愿意通过使用自定义包装或将免费赠品添加到您的包装中为自己付出更多的努力,那么您可能会很难竞争。

亚马逊,eBay&速卖通是否允许直接送货?

Yes! 您 can drop ship while selling on any of these platforms.

这里 is 亚马孙’的跌落运输政策:

“Drop shipping, or allowing a third party to fulfill orders to customers on your behalf, is generally acceptable. 如果你 intend to fulfill orders using a drop shipper, you must always:

  • 成为您产品记录的卖方;
  • 在所有装箱单以及与之相关的其他信息中,将自己确定为产品的卖方;
  • 负责接受和处理您的产品的客户退货;和
  • 遵守卖方协议的所有其他条款和适用的亚马逊政策。

不允许的直接运送示例:

  • 从另一家在线零售商购买产品并让该零售商直接运送给客户;要么
  • 带有装箱单,发票或其他信息的运输订单,其中包含卖方名称或联系信息(您自己的信息除外)。

不遵守这些要求可能会导致您的销售特权被暂停或取消。”

这里 is 易趣’的跌落运输政策:

“只要卖方可以保证商品在上市结束后30天内交付给买方,就可以在eBay上使用产品采购服务进行销售。选择使用此方法进行销售的卖方应对商品及其买方负责'就像其他eBay卖家一样满意。如果有问题's the seller'与买家一起解决问题的责任。”

速卖通 在这里您可以从海外购买产品,主要来自中国。他们确实有愿意下船的供应商(而且价格也很高!)

速卖通的优点:

  • 种类繁多的产品可供选择。
  • 物美价廉。
  • 您 can white-label packages.

速卖通的缺点:

  • 潜在的产品质量低下。
  • 运送时间可能较长(有时长达一个月或更长)。但是,如果您希望使用ePacket发货,则大多数情况下都可以在不到一周的时间内得到它。
  • 语言障碍。

How can I be successful 直运?

成功的直接运输业务最重要的部分是 寻找优秀的供应商 在您开展和发展业务时成为您的合作伙伴。不是您的合法业务合作伙伴,而是您用来一次又一次地将产品提供给客户的个人或公司。

下降运输难题的第二个最重要的部分是 营销您的业务。只需将您的产品放到亚马逊上, 易趣,或者您自己的网站不是’不会推动销售。

SaleHoo有很多 营销工具 来帮助您成功,例如优惠券,电子邮件营销系统,分析软件等。我也建议您加入书签 这个营销日历 为了提醒您即将到来的假期,您应该进行销售。

最后,不要’不要忘记利用社交媒体营销策略;特别 Instagram的,因为 93%的购买决定是基于外观.

现在,您对什么是直接运送以及如何利用它为您的业务赚钱有了深刻的了解!

创建成功的托运业务的下一步是寻找要出售的东西。

前往下一部分 学习做’s and don’寻找,审查和选择优质产品的机会.

下一步

 

其他资源

这是Reddit上的两个AMA(问我什么)帖子。它们非常有用,对于新的直接寄售者来说应该是必读的:

我每月通过运行Drop-Ship产品网站(内部提供证明)赚取超过10万美元。美国汽车协会
我的电子商务直接寄送业务(含证明)每年收入超过100万美元。 AMA。

但是对 dropshipping 仅仅是开始。 The truth is, nothing 如果您选择了错误的产品类型,将会为您提供帮助。

想进一步了解产品选择? 点击进入下一课!