如何有效地找到像专业人士这样的产品供应商

Looking for best dropship suppliers, 批发rs, manufacturers, or someone to private label for your business? This step-by-step guide teaches you how to find them without breaking a sweat!

 

供应商是您的业务伙伴。合适的人可以帮助您成功。错误的人可能会先危及您的业务’甚至下地了。

在您的电子商务旅程中,您’很好地开展业务和在线赚钱。您’ve决定了一个利基市场。您’ve chosen a product.

唐’不要让寻找供应商的梦想落空。遵循本指南可与优秀的供应商联系,这将为您的企业提供成功的一切机会。

在本指南中,我们将向您展示:

  • 如何为您的业务选择合适的供应商类型
  • 私人标签如何运作
  • 如何联系供应商(包括示例脚本)
  • How to avoid supplier 诈骗s and 舞弊
  • 如何与优质供应商联系

选择适合您业务模式的供应商

与您合作的供应商的类型将取决于您建立电子商务业务的方式。尽管某些供应商将提供多种服务(例如批发和直接运输),但您可以’假设每个供应商都将与您的业务模式兼容。

托运人

什么是Dropshipping?

直销业务模式是卖方(您)不保留货物的库存,而是将客户订单和运输详细信息转移给供应商,然后由供应商直接将货物运输给客户。

托运如何运作

  1. 您在首选的电子商务平台上列出要出售的产品。
  2. 当你 make a sale, you notify your supplier.
  3. You pay the supplier the 批发 price for the product (which is a fraction of the price you’ve刚卖掉了)。您也可能会向供应商支付少量的运输费用。
  4. 然后,供应商根据您的指示包装订单,然后将包装运送给您的客户。
  5. 你不’与包装没有任何联系,您只是充当供应商和客户之间的中间人。但是,您有责任与客户沟通。

谁为Dropshipping服务?

对于有兴趣开设在线商店的任何人,Dropshipping是一种便捷的商业模式,但特别适合于电子商务新手。那’s because you don’不需要存储空间来存放库存,而您不需要’不需要花钱购买可能不会出售的大宗商品。您只需在线列出产品,然后等待销售开始。

这意味着卖方的风险和费用更少。但是,另一方面,您的利润率会降低,因为您’我可能会为所有供应商支付最高的单项成本。那’s because you won’批量购买可获得折扣。便利是有代价的。

在飞船供应商中寻找什么

投递者有多种:有些是“true”代销商,只要您进行销售,他们就可以简单地处理和运送单个物品。对于新的托运业务,这是最方便的安排。

其他供应商要求您预先购买商品。预购没有’并不意味着您需要自己接收并保存物品—Dropshipper仍将完成所有这些工作。这仅表示您接下来的价值$ X的库存’已付款的商品将在客户订购时自动发货。

当你’重新联系供应商,确保他们提供最适合您的托运安排。

在哪里寻找Dropshippers

  • SaleHoo目录
    通过SaleHoo,可以轻松访问8000多家值得信赖的供应商,而您只需过滤提供托运服务的供应商即可。最重要的是,我们亲自验证我们站点上的每个供应商,以确保每个产品都是真实合法的。
  • 阿里巴巴/速卖通
    阿里巴巴和速卖通是易于使用的平台’是一个初学者。关于阿里巴巴/速卖通的伟大之处在于它们是免费的,并且具有良好的供应商评级系统。但是,与SaleHoo不同,他们赢得了’给你有关什么的信息’热门和流行,您必须应对沟通障碍,可变的运输成本以及潜在的欺诈性订单。
  • 其他目录
    还有其他在线目录,例如Dropship Direct,库存源和Doba等,您可以在其中找到Dropship供应商。有关目录的优缺点的完整列表,请随时查看此指南: 12 best places to find 批发 drop shipping suppliers.

批发商

What Is a 批发r?

A 批发r is a company that purchases products directly from the manufacturer and resells the items to other businesses (you) for a slightly higher price.

这个怎么运作

  1. The 批发r buys products from manufacturers and lists them for sale. They usually have the buying power to purchase bulk items for the lowest possible prices.
  2. You source a product from one of these 批发 suppliers.
  3. 通常,您购买的股票越多,单价就会越低。
  4. 您需要为产品付款,然后将其运送到您的地址。
  5. 您在首选的电子商务平台上列出了产品并开始销售。

是为谁准备的?

从批发供应商那里采购产品是一种常见的零售业务模式。该选项最适合那些有钱先投资购买大宗商品的人。您’我还需要有一个地方来存放您的股票。它’对于具有一定经验和对自己的产品将要出售具有高度信心的卖家来说,这是一个不错的选择。批发购买产品意味着您通常可以协商较低的价格,这意味着您的利润率将更高。

在哪里寻找批发商

  • 在您当地
    您可以先在Google上搜索以下内容“[您所在地区] +批发市场/批发商城”。可能还有您所在地区的批发目录和杂志。本地采购意味着您’能够检查货物并更轻松地与供应商交谈。
  • 在线目录
    那里 are many online directories where you can find 批发rs. Click here to see the 12 best places to find 批发 suppliers.
  • 贸易展览会
    贸易展览是通常由不同行业组织的展览,批发商和制造商在此展览其最新产品。您可以通过在线搜索来查看您所在地区是否有贸易展览。
  • SaleHoo批发目录
    Use the 批发 filter in SaleHoo’拥有8000多家供应商的目录,可轻松与经过验证和可信赖的供应商联系。

制造商

什么是制造商?

A manufacturer is a company that makes a product from scratch and sells it to 批发rs or retailers.

这个怎么运作

  1. The manufacturer makes a product or range of products. These can be made at the request of 批发rs and retailers (you), or independently.
  2. 作为零售商,您可以直接从制造商那里以低价采购产品。
  3. 那里 will typically be minimum order quantities (MOQ), meaning you have to buy in bulk.
  4. 然后,您可以在所选的电子商务平台上列出要出售的产品,并获得可观的利润。

是为谁准备的?

通常,直接从制造商那里采购货源是有丰富经验或希望对其业务进行重大投资的卖方。因为制造商严重依赖规模经济来保持其生产成本可控,所以他们赢得了’不会卖给您几件物品。您’我可能不得不大量购买。我们’一次谈论数百甚至数千个项目。这意味着金融投资是巨大的,您还必须找到一个存放所有库存的地方。从好的方面来看,您将以最低的价格获得产品,并从每次销售中获得更多利润。

在哪里寻找制造商

  • 在本地
    从本地制造商处采购产品意味着您可以轻松地访问工厂并检查商品,然后再下订单。但是,’s unlikely that  您所在地区将拥有制造商提供广泛的产品,因此您的选择可能会受到限制。
  • 海外
    许多产品制造商都位于中国。看看我们的 在中国寻找可靠制造商的指南.
  • 网上市场
    您可以找到特定产品的制造商’对浏览流行的在线市场感兴趣,包括 阿里巴巴, 速卖通, eTradeAsia, 灯箱印度贸易.

私人标签

什么是私人标签?

私人标签是一种安排,其中产品由一家公司生产和供应,并由另一家公司出售’s(或个人卖家)’s) brand.

这个怎么运作

  1. 零售商(您)安排制造商生产具有您品牌特色的产品。
  2. 您必须为定制产品的生产支付额外费用。您还需要批量购买(MOQ)。
  3. 制造商将所有货物都运送给您,因此您需要一个存放库存的地方。
  4. 您在电子商务平台上列出了要出售的产品。

是为谁准备的?

对于想要建立自己的品牌并与销售仿制产品有不同点的卖家,私人商标是一个不错的选择。入门所需的成本高于其他业务模型,但长期收益却是巨大的。有一个 私人商标产品 可以进行更强大的品牌和营销,并赋予您产品所有权。通常,您出售的自有品牌产品的价格远比普通产品高。不利的一面是,您必须投入资金来创建品牌,付钱给制造商生产产品以及大量购买。

在哪里可以找到自有品牌的供应商

不同类型供应商的比较

  每件成本 订购数量 利润率 运输 整体便利
托运人 中低 供应商处理运输
批发商 中等 中等 中高 卖方处理运输 中等
制造商 卖方处理运输
私人标签 卖方处理运输

如何联系供应商

一旦您’您必须确定您的业务模式和要与之合作的供应商类型后,才能进行联系。

那里 ’关于如何与供应商联系没有规则手册,但是有一些技巧可以帮助您建立专业的合作伙伴关系。

实现这一目标的主要方法是不要成为电子商务新手(即使您是新手)。

为此,您需要使用清晰,简洁的沟通来表达信心和经验。

您还需要知道供应商在寻找什么。

It’接电话并打电话给供应商总是一个好主意,而不是简单地使用电子邮件。当您确定合法性和可信赖性时,可能会更容易’和一个真实的人说话。

小费: 我们建议您至少与五家供应商联系,以确保您’重新获得最好的交易和一个伟大的商业伙伴。这可能很耗时,但是您’将会学到很多东西,您的业务将会因此而变得更好。

供应商正在寻找什么

It’重要的是要意识到业务关系必须互惠互利。当你想要一个供应商谁’供应商希望您可靠,值得信赖,并做到公平,专业。与供应商的沟通中,您应突出三种品质。

认真的买家心态

您应该像您的生意那样碰面。这意味着您应该对供应商进行研究。您应该知道他们是否提供托运或自有品牌服务(如果’s what you’重新寻找)。供应商想知道你’认真对待电子商务,您准备开展一项业务,并且您’致力于跟进您的询问。

清晰,简洁的沟通

您应该避免含糊和过多的问题。知道您想要什么并做到重点。有一个 问题清单 您需要与供应商确认。其他所有内容都可以进行研究,也可以在随后的电子邮件中得到答复。如果您也有帮助’re polite.

长期客户

供应商理想情况下希望与某人合作’长期来看,这可以为他们提供更多可预测的收入。您可以通过提供到您的在线商店的链接或简要提及您的业务计划来实现此目的。即使你’电子商务新手,通过投射自信的气氛,您更有可能会遇到卖家’长期来看。

奖金: 有关更多提示 联系供应商,请查看本指南.

询问供应商的最佳问题

那么你’我们发现至少有五家供应商可以联系,您知道他们有什么’重新寻找潜在客户。现在,你问他们什么?

如上所述,您希望将问题降至最低。事先问太多问题会使您显得经验不足。

向供应商提问的问题类型

如果您收到第一封电子邮件的正面答复,则您’重新开始一个良好的开端。但是那里’在承诺与供应商开展业务之前,您需要从供应商那里获取很多信息。

您需要提出以下问题:

  • 公司’的背景(并要求提供参考)
  • 您的产品’感兴趣(可用性,保修/保证)
  • 他们提供什么服务(托运,制造,自有标签)
  • 下订单(价格,折扣,最小起订量)
  • 运输(成本,时间,跟踪编号)
  • 付款(条款和方法)
  • 支持服务(退货和退款政策)

奖金: 向电子商务供应商询问35个问题

如何索取报价

向供应商索取报价并不像从当地机械师那里获取报价那么简单。上面概述的每个业务模型的过程都略有不同。你不’您不仅需要查询产品的价格,还需要查询最低订购量(MOQ),潜在的批量购买折扣,隐藏费用以及付款条款和条件。

  • 价钱
    这通常是每件商品的价格。如果您要托运,这通常是每次销售的固定价格,加上托运费以及包装和运输成本。与批发商和制造商一起,您通常可以通过批量购买来谈判更便宜的单价。当您请求报价时,您想知道每个项目的价格以及任何其他费用。您还想查询可能的折扣。
  • MOQ(最小订购量)
    您需要询问供应商是否对您的产品有起订量’重新询问。它’托运人很少有最小起订量,但有时确实需要您一次支付一定数量的物品。
  • 周转时间
    您需要向供应商询问周转时间(他们处理订单并将产品交付给您或您的客户需要多长时间)。快速交货是客户服务的重要组成部分,您需要确保您的供应商拥有有效的系统来处理订单并将其国际运输。
  • 付款条件
    您应向供应商询问其付款条款和方法。您可以用信用卡或国际银行转帐安全地付款吗?如果是直接寄送,您可以每月付款一次,还是每次销售都必须付款?在与供应商联系之前,请先明确期望。
  • 产品样品
    索取产品样品时’与要求报价明显相关,它 ’在确定供应商之前,您绝对应该做的事情。这是质量控制的重要组成部分。无论您访问工厂或批发仓库,还是让直接托运人向您发送样品,都应在开始销售产品之前对其进行测试。

供应商示例脚本

这是您首次联系供应商时可以使用的脚本。它’清晰,简洁,明确。有关其他电子邮件脚本和 与供应商沟通的专业提示,请单击此处.

小费: 发送大量电子邮件,但没有收到很多回复?您’您的电子邮件可能有点含糊不清,导致供应商认为您’不严重。查阅以下指南 如何起草简洁而专业的查询电子邮件.

避免 Supplier Scams

与您可能从未见过的供应商开展业务会带来一些风险。尽管大多数供应商都是合法企业,但总有一些人在利用那些毫无戒心的客户。不幸的是,电子商务骗局或欺诈行为非常普遍,但是您可以采取一些措施来保护自己。

警示标志

当您注意以下可能导致欺诈和欺诈性公司的警告信号’与供应商打交道。尽管这些可能不是确定的破坏交易,但它们需要对供应商进行更彻底的调查。

  • 没有电话号码
    如果供应商没有’在他们的网站上列出电话号码,我不会’与他们做生意。这是一个很大的危险信号。
  • 不’t接受信用卡或支票
    如果他们要电汇,请说不。尽管一些合法的供应商只接受电汇,但它们之间相差无几,而且风险很高。它’最好避免它们。
  • 他们的网站上没有地址
    所有真正的供应商都将列出其地址,期限。如果有’s no address, don’t bother with them.
  • 未在商业改善局中列出(仅限美国公司)
    如果他们的总部设在美国,’t listed on the 商业改善局(BBB)’s website,那么可能会有点危险。它没有't always signify that a supplier is a 诈骗mer. It'只是需要考虑的另一条证据。
  • 向公众出售“wholesale” 价钱s
    一些零售商以"wholesale"价格,但实际上他们'只是零售价格。他们用这个词"wholesale"作为一个简单的销售头,使人们感到自己'重新获得了很多。

而当我们're here, let'看一些不一定是警告信号的事情:

  • 收取月费
    虽然不是'通常,有些合法的供应商会向您收取每月的管理费。只是因为您看到月租费,'不一定意味着供应商是骗子—特别是如果所有其他证据表明它们'合法。看看其他迹象,看看是否全部加起来。
  • 设计不良的网站

    如果是供应商’的网站看起来很糟糕(喜欢'代表90年代),您可能会认为这是一个很好的信号,表明供应商没有't legitimate, but it'实际上不是。许多出色的供应商在营销和网页设计方面确实非常糟糕。通常's because they don'需要一个出色的网站开展业务:他们已经建立了关系并建立了其他营销渠道。所以如果你'重新考虑放弃供应商,因为他们的网站是90年代的时间胶囊— think again.

如何判断供应商是否合法

Now that you know what to watch out for, here are some practical steps to take to check if a supplier is legitimate, or a 舞弊.

  • 检查他们的网站有多老
    一个真正新的网站要么意味着该公司是全新的,要么意味着它是欺诈。警惕年轻的网站。唐’不能完全排除它们,但要确保它们能够承受其他检查。要查询网站的年龄,请在 域年龄检查器工具.
  • 搜索他们的公司名称,然后“ripoff” or “scam” in 谷歌
    许多人会在网上发布信息’被公司骗了。要查找这些帖子,只需输入供应商名称,然后输入“ripoff”, “fraud” or “scam”,然后看看会发生什么。
  • 联系供应商
    致电供应商是确定其合法性的最快,最可靠的方法之一。如果他们不这样做’在上班时间回答,或者您收到一条自动消息,其中没有’听起来不对,或者您遇到听起来有些可疑的人,请谨慎行事。
  • 验证他们的地址
    谷歌街景 并查询他们的地址。它是空置的停车场吗?您可以在建筑物上看到他们的徽标或公司名称吗?如果不是,请向他们询问。他们可能有正当的理由,但这可能是一个危险信号。
  • 从供应商目录中获取供应商
    使用诸如SaleHoo之类的受信任供应商目录来寻找您的供应商。 SaleHoo已审核并验证了全球8000多家供应商。通过与这些供应商之一合作,您可以消除猜测,并大大降低了单独进行猜测的风险。

与供应商建立持久的关系

选择与之合作的供应商是一个重要的里程碑,但这’不是工作结束的地方。它’是持续的业务关系的开始,有可能建立或破坏您的在线商店。以下是与供应商保持健康关系的一些技巧。

  • 定期沟通
    保持与供应商的定期联系(每周至少2-4次)。即使有’没有任何官方可以联系他们,让他们知道哪些产品销售良好,生意如何。让他们知道他们’重新赞赏和重视。像对待其他任何关系一样要有礼貌和友好。
  • 立即解决问题
    每当出现问题时(一定会发生),请务必尽快通知您的供应商。它’最好是预先处理问题,而不是让挫败感随着时间的流逝而累积。
  • 准时付款
    当您的客户及时付款时,您会喜欢它,而当您按时付款时,您的供应商会喜欢它。按时支付账单不仅是一件好事,而且’对供应商表示尊重和赞赏。

奖金: 如何评估和选择供应商

结论

对于有抱负的在线卖家而言,寻找供应商可能是一个艰巨的前景,但是本指南将帮助您使流程尽可能地顺利。

优质的供应商可以为您的企业服务多年,并帮助您建立成功的在线商店。

 

 

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