在亚马逊上销售eBay:哪个网站更好,为什么?

通过查看世界上最受欢迎的电子商务平台的优缺点,了解哪些市场最适合您的在线业务。

 

毕竟你的辛勤工作 寻找产品销售供应商提供产品, 它’是在线销售真正的肉!您有一个很大的选择:

您想在哪里列出您的产品?

I’ll be focusing on 亚马逊和eBay for the majority of this guide, but there are a few other options I’我也会提到。没有进一步的ADO,让’s dive in.

在亚马逊与eBay上销售 

  • 总活跃用户: 310 Millions
  • 卖家总数: 2.5 Millions
  • 费用: $ 39.99每月订阅费加上每件商品销售费用
  • 卖家' business model: Fixed price listing
  • 卖家工具: 提供有关分析,商店推广和FBA服务的分析套件套房。
  • 市场份额: 占美国所有电子商务销售的50%。

  • 总活跃用户: 180 Millions
  • 卖家总数: 25 Millions
  • 卖家' business model: Auction style
  • 费用: 每次出售每次出售10%的费用+ 0.35美元以上列出50美元
  • 卖家工具: 提供一系列工具,可帮助您创建,管理和推广您的列表。
  • 市场份额: 占美国电子商务销售额不到10%。

亚马逊 vs eBay: What's the difference?

在线零售业的两个最大的竞争者是亚马逊和eBay。

两者都有数百万销量每年,每天都可以获得数十万只眼球,而且两位举办几乎所有你都可以想到的产品。据说亚马逊有超过3.1亿活跃的用户和250万卖家,而eBay则接近1.8亿用户和2500万卖家。

虽然两个平台之间存在大量相似之处,但存在一些显着差异:

eBay.’S拍卖风格与亚马逊’s fixed price

这两个庞然大物之间最着名的差异之一是eBay’S拍卖风格(而不是固定的价格上市)。

基本上,你’能够以非常低的价格列出您的物品,消费者出价购买产品。当时间耗尽时,出价最高,获胜。

亚马逊, on the other hand, simply lists items at the price they sell for, and that’这是。总的来说,这是’这是一个巨大的差异,只是因为你几乎应该以固定价格列出你的物品,无论你选择的市场如何。

拍卖式更可靠,更适合销售房屋周围的一次性物品。

亚马逊 fees vs eBay fees: Who has the lowest fees?

在eBay和亚马逊之间决定时最重要的考虑是您将花费多少。一世’谈论你的费用’每次销售收取费用。

亚马逊 and eBay both charge a fee any time you sell something on their platform, but the exact amount you have to pay might differ between the two platforms.

每次您支付费用时,您’再吃你的利润保证金’做数学很重要,看看它可以为降压提供最好的爆炸。

eBay. fees

eBay.让’您每月免费列出50项。之后,你’重新收取每张上市0.35美元。

他们为大多数物品收取10%的最终价值费用,但有异常。例如,如果您销售吉他,他们只占您销售最终价值的3.5%。

查看在这里eBay上销售的完整费用指南.

亚马逊 fees

亚马逊’S费用高于eBay’s。作为职业卖家,您每月支付39.99美元的每月订阅。那里’虽然没有上市费用,但亚马逊为您制作的每个销售额收取推荐费。在大多数情况下,转诊费是15%,但它根据您销售的产品类型而异。媒体项目,如书籍,音乐,视频游戏等,每件物品的收费为1.80美元。

如果您决定使用下面解释的Amazon FBA服务,则还有额外的费用来涵盖您的产品的存储,处理,包装和运输。

请参阅这里销售亚马逊的完整指南。

哪个平台提供畅销书?

这两个平台都在涉及卖家的额外工具和服务范围内包装一拳。但是,如果亚马逊,将它们分开的主要一个’S由亚马逊(FBA)服务实现。

什么是亚马逊FBA以及它如何工作?

FBA是亚马逊’S仓库履行服务。基本上,他们将把你的所有商品存放在他们的仓库里,甚至可以为您发出价格。 (没有’s free, of course!)

你可能想专门选择亚马逊,因为这个原因,因为存储自己的库存可以是一个巨大的麻烦。有关FBA的更多信息,请退房 亚马逊’s help center。一世’LL还在下面的高级提示部分中讨论更多。

其他亚马逊卖家工具

亚马逊 also provides sellers with a suite of tools that you can use within the platform such as business reports, which provide insights into your overall sales, traffic, conversions etc, and promotions which you can use to push inventory or take advantage of seasonal or holiday sales.

一些有用的资源:

eBay. Seller Tools

eBay.提供一系列工具,可帮助您创建,管理和推广您的列表。那里’卖家集线器,是运行eBay业务的中央仪表板,以及销售模板,以简化您的商家信息,以及eBay移动应用程序。

哪个网站有更多的购物者和市场份额?

亚马逊 is said to have 310 million active customers and 200 million visitors a month. It’s the world’第三大零售商背后阿里巴巴和沃尔玛,占美国所有电子商务销售的一半。简而言之,亚马逊’S市场份额是大规模的。

据说eBay拥有1.8亿活跃的用户。但是,该网站仅占美国电子商务销售额约7%。

根据这些数字,亚马逊拥有更多的用户,在电子商务空间中有更多的市场份额,但eBay仍然具有重要的客户群。

eBay和亚马逊的竞争

这两个平台都是高竞争力的市场,它需要项目规划和执行成功。但是,如果我们’刚刚看数字,亚马逊似乎再次出来。

It’据估计,亚马逊拥有大约500万活跃的卖家,而eBay有约2500万卖家。根据这些数字,eBay看起来比亚马逊更竞争的五倍。但它’s not that simple.

It’尚不知道eBay上有多少卖家只是偶尔拍卖家居用品以及建立的企业的个人。虽然,在亚马逊,你’再次竞争高度成功的公司,包括亚马逊本身(公司拥有超过80个私人标签品牌)。

竞争是关于每个平台上的卖家数量。您需要做自己的市场研究,以了解您的利基中有多少销售商处于活动状态。虽然亚马逊似乎在这里拥有优势’仍然可能您的业务可能更适合eBay。

亚马逊 Customers vs eBay Customers

只是因为亚马逊和eBay都有数百万客户,并不是’这是这些客户都是平等的。

由于eBay的原始拍卖风格性质,许多游客到eBay’S平台更加有意识。他们'重新寻找讨价还价。你可能会发现他们'不愿意支付任何溢价。如果您可以以疯狂的低价格访问批发产品,或者您’重新翻转二手商品,您在院子里销售加里Vee风格,eBay可能是完美的平台。

亚马逊 customers, on the other hand, are less likely to be in the bargain-hunting mentality. They'通常更愿意突出几美元,因为他们相信平台。其中许多人都有亚马逊素数的会员资格,这使得他们在心理上更加致力于亚马逊。

eBay和亚马逊强加了什么限制?

eBay. Seller Limits: What are They?

eBay.有卖家限制,旨在阻止非法卖方利用该平台。它没有’T公开发布其卖家限制,但新卖家通常以10件商品和每月销售额500美元。

当您证明自己是一个值得信赖的卖家并且对满足买家需求感到满意时,eBay将增加您的极限。它’尚未旨在对您的合法业务限制,但更多的是保持狡猾的卖家。

eBay. also has controls in place for 禁止和限制物品,所以确保您的产品aren’在开始之前在此列表中。

还有 上市政策 围绕您需要遵守的图像,文本,链接和准确性,以便在eBay上销售产品。

亚马逊 restrictions: What are they?

亚马逊 also has extensive 列出限制,这需要您在列表中所做的索赔,以准确,并符合所有相关的贸易规定。你可以’T出售声称治愈或治疗疾病的商品,或对产品的环境效益进行虚假索赔。真的,它’刚刚是诚实的,并彻底与您在产品上提供的信息。

还有 对您可以销售的产品类型的限制,如酒精,膳食补充剂,武器,甚至是电子产品。它’在与供应商达成协议之前,您可以检查您打算在亚马逊上销售的产品的任何限制。

eBay和亚马逊的替代品

虽然亚马逊和eBay是最大,最着名的在线市场,但如果您有很多替代方案’重新愿意在那些巨大的网站上销售。

  • etsy.

    etsy.是一个寻求销售手工或复古的零售商的伟大市场(>20岁)商品。但是,您的货物需要适合手工制作或复古标准,因为etsy很快就禁止禁止摊位’遵循他们的规则。

    etsy.主要是针对小型商家,他们自己手工制作物品。

    然而,一些商家可以销售供应商手工制作的物品。如果你想这样做,你’re required to 披露申请中的相关信息以etsy;以下情况下,您的申请将被审查,并批准或拒绝。

  • 喷射

    喷射.com正在成为网上零售世界的新主要参与者。他们似乎几乎出现了一夜之间,并且很快就会成为eBay和亚马逊的大威胁。

    他们正在获得大量的流量,并希望在未来几个月和几年中相当迅速发展。在所有可能的替代品中,喷气机可能是最大的突出突出。

  • 鲁泰滕

    以前是Buypy.com,Rakuten基本上是亚洲相当于亚马逊的亚洲人。虽然它’我很容易设置一个帐户并卖掉他们,我’从他们的供应商那里听到了不好的东西。他们似乎只带来最小的销售额,这甚至更糟糕,因为与亚马逊或eBay相比,他们的费用很高。

    当然,这可以听见,但我’D建议在尝试之前做一些研究或等待,直到您在尝试之前进行一些经验。

  • ubid.

    Ubid是所有市场中最独特的’ve listed so far. It’拍卖风格,类似于eBay。但是,如果有人放出竞标,你就可以获得报酬,而不是获得报酬。

    您可能在iPad上销售200美元赚1000美元。但是,用户小心;一世’阅读大量评论说ubid卖家是骗局。

    你赢了’要诈骗人们,甚至可能是潜在的骗子,以免你和他们一起被束缚和他们的糟糕的声誉。也就是说,如果你真的想避免eBay或亚马逊,那可能会对公司进行更多的研究,看看你是否可以成功。

I’M现在将继续前进,但现在,如果您想在上面提供的那些提供更多替代方案,请退房 本文 这提供了您可以考虑的方便围绕您的位置。

如何创建伟大的产品列表

无论您选择销售哪些市场,您的产品上市页面中的小细节将在您是否购买您的巨大部分。

以下是创建产品列表的一些提示,从而获得更多可见性并提供更多销售。一世'VE按重要性排名这些排序,所以从顶部开始! 

#1:唐'在产品图像上吝啬

正如他们所说,一张图片胜过千言万语。您的产品图像将是人们点击的原因(或唐’点击您的列表,所以它'非常重要的是你得到的权利。

理想情况下,您需要覆盖多个角度的高清(即,大而明确)图像并显示产品的使用。

例如,让’s say you’销售头盔。您应该有以下图片:

  • 盔甲前面的图像,自身,用简单的背景(理想的是白色)。
  • 头盔的每个侧面的照片
  • 任何设计的特写镜头在盔甲上
  • 一些人实际戴着头盔的图像,也许骑自行车或滑板。

对于奖励积分,您可以包含视频。高质量的视频 (甚至是静态图像的视频!)已被证明增加销售额。

pro-tip:即使你可以’T聘请专业的产品摄影师,您仍然应该能够通过合适的工具和设备实现体面的结果。查看本指南,可以帮助您 掌握产品摄影,同时在紧张的预算时!

#2:优化您的头衔

标题是重点关注的第二件最重要的事情。与您的产品图像一起,您的标题是建议人们点击您的列表。它'对于提高您的可见性也非常重要—特别是在eBay上。

在像eBay这样的平台上发放好的标题之间有一些关键差异,是什么在亚马逊这样的平台上发出了良好的标题。

在eBay上的标题

为了增加eBay的可见性,您'll include "keywords" in your title.

例如,您可以列出自行车头盔“Razor V-17 Kid’对BMX自行车自行车自行车滑板车滑雪板的防护头盔”.

听起来有点垃圾,并不是'它?但这有助于您的上市显示,当人们搜索eBay以进行不同的东西,就像“BMX helmet” “Bike helmet” “Cycling helmet” “Scooter helmet” “Ski helmet” and “Skateboard helmet”.

eBay..’S算法支付了大量关注标题中的单词,即使是"bike" and "bicycle", or "children" and "kids"他们意味着同样的事情'LL仍然将更高的计费给出包含客户搜索的确切字的列表。

所以,如果你想在尽可能多的潜在买家面前获得你的头盔列表,你需要克拉所有这些“keywords” in there —即使它看起来很垃圾。

亚马逊的标题

亚马逊, on the other hand, wants you to list to-the-point, descriptive titles without too many keywords.

可能列为相同的头盔“剃刀V-17青年多功能头盔”。没有垃圾邮件更加简洁。

什么是关键词?

关键字是当您的重要概念’在线销售,所以他们应该得到一个特殊的盒子。

关键字是您希望产品出现在搜索结果中的单词。例如,如果你’销售跑鞋,你肯定想在有人搜索时出现“running shoes”。但是当有人搜索时,你可能也想出现“sneakers” or “trainers”。那些既是单词意味着大致相同的东西,人们寻找这些事情的人很可能对你的产品感兴趣。

同样在我们前面的例子中,你的头盔’Re销售可能对许多不同的运动有好处:滑雪,滑板,驾驶和骑自行车。您希望您的列表显示在潜在的客户搜索任何这些事情时。所以你包括那些“keywords”在您的列表某处。

关键字的诀窍是试图像你的客户一样思考:如果他们想买你的东西,有人可以寻找什么’销售?尝试在列表中包含这些单词。这意味着你’LL尽可能多地获取您的列表。

以下是您的列表中使用关键字的一些提示:

  • 大学教师’t制作您的头衔或描述看起来垃圾(虽然您的易趣标题,而不是您的描述,可能看起来有点垃圾)。尝试自然地包括它们。
  • 大学教师’T专注于超过2-3个关键词(eBay是4-5个是理想的例外。
  • 尝试找到更具体的关键字。广泛的关键字喜欢“shoe”会对你来说有太多的竞争来排名。相反,去寻找类似的东西“Women’s Dance Shoes”。只需描述您的产品并具体!如果你找到了一个利基,你应该有很多的利基关键词来脱离竞争。

#3:写一个详细和引人注目的描述

一旦查看者点击您的列表并查看您的产品页面,就完成了他们的下一件事’LL查看是产品描述。一种 销售的产品描述 需要清晰,易于理解,高度关联。以下是在编写描述时包含一些关键点:

  • 材料/技术规格:它是什么制作的?它有多大?客户应该知道的技术细节是什么?
  • 功能和优点:列出产品的功能'销售,还要确保你'通过包括其优势,重新销售产品。例如,而不是写作:“这些鞋子由皮革制成,黑色或白色”, try “这些真皮鞋不仅耐用,而且是时尚。人们’当他们在这些中看到你时,他们会转动!尝试永远流行的黑色,或纯白色真正发表声明!”
  • 关键词:您还可以添加关键字,以提高可见性。添加同义词(例如,自行车,自行车,循环)和相关用途(例如,滑板,滑板车,滑雪板)—但是尝试自然这样做,以便它不起作用'看起来是假的和垃圾。
  • 子弹点和其他格式:通过将特征/好处分解为子标题等,使您的列表易于阅读,使用副标题等。

Pro-Tip:使您的产品描述更有效,创建一个 买方角色 这将有助于您了解您理想的买家的样子。除了帮助您的产品描述之外,这还将帮助您根据您的其他内容(电子邮件通讯,博客内容等)甚至微调您的产品开发策略。

#4:收集您的反馈

您的产品列表的反馈和评论非常重要。

许多在线购物者在浏览产品页面时查看客户评论;实际上, 88%的购物者表示,他们认为尽可能多地认为是个人建议.

Amassing Arsenal的评论需要一段时间,所以这更像是一个长期的项目,而不是你可以在下午调整的东西。但它'仍然非常重要,无法牢记。

eBay.和Amazon都会自动发送电子邮件,要求对您的产品购买或审查他们的产品购买,但您也可以通过个人接触您的客户来增加您的审查数量,或者通过在您的框中包含印刷单,提醒他们离开回顾。

pro-tip:如果您收到否定评论,请不要’t just ignore it. 试着删除它, 或者if you’无法这样做,回复审查,以便您的潜在买家可以看到你’响应响应并开放客户反馈。

#5:考虑您的价格

It'确实,每个人都希望尽可能做到最好,而且(一切平等)可能会让买家选择一个卖家越过另一个卖家所需的一切。

由于他们的eBay,这更为真实“used goods”自然;亚马逊有一个买列盒,我’LL在高级部分谈论,这比价格更重要。

但是在那里's a reason I've put "price"沿着我的堆底部的调整。

在您与您的竞争对手进入价格战争之前并加入"race to the bottom"请记住,您的产品上市的其他部分(照片,描述,反馈)通常可能胜过小价差异。

当然可以在你的竞争对手看看你的市场接受的感受,但在你诉诸价格之前,尝试使用其他差异化竞争对手的优势。

如何应对竞争?

无论你有多好嗅出来"undiscovered" niches, there's a good chance you'在销售职业生涯的某些时候,LL在一些比赛中面对面。

当发生这种情况时,您需要向客户提供从您而不是竞争对手购买的理由。

以下是一些方法要做。

#1:创建更好的产品列表

正如我之前所说的那样,价格是'使自己比竞争对手更具吸引力的唯一方法。有时更详细,全面或令人放心的描述可以是您买方的决定性因素。

事实上,有时更好的产品描述甚至可以让您收取比竞争对手的更多费用。

Outerhoo Office的一个女孩有经验,只是这样做:她曾经出售其他所有其他人都销售的视频游戏,但她能够以更高的价格出售它们,因为她提供了更全面的产品描述。她的顾客只需从她那里购买更舒服的购买。 

因此,如果您想跳上竞争对手,请查看您的竞争对手'列表,看看您是否可以看到改进它们的方法。

  • 他们的照片垃圾吗?拿更好的人。
  • 他们的描述瘸了吗?写一个更好的一个。
  • 他们是否提到了他们的保证/退货政策?提到你的。
  • 他们的反馈是否包含关于包装的投诉?改善您的包装。如果你真的想扭曲刀,请在您的上市提及您的货物如何包装。

基本上,花一些时间分析你的竞争对手'弱点,然后尝试击败他们。

#2:添加奖金或创建捆绑包

即使您的买家可能愿意跳过船只,只是为了节省几美分,也可以在您的青少年工作:通过向您的产品增加一个小额奖金,您可以从竞争对手中脱颖而出'.

考虑一下:如果两种不同的卖家为您的智能手机相机提供广角镜头,但其中一位卖家为您提供了奖金镜头清洁布— you’d去为你提供免费赠品的那个,对吗?

即使免费赠品可能不是值得的。 其他一切都是平等的,额外的小奖金可能是您买方的决策者。

当然,如果你难以做到这一策略’重新删除运输,你不’t achially上处理您的商品,但您仍然可以与您的供应商聊天’s possible.

制作一个的另一个好处“bundle”为您的产品:如果您’在亚马逊上销售它可能会帮助您进入垂涎的“Buy Box” (see below).

#3:使用其他营销渠道为您带来客户。

像eBay和亚马逊这样的市场的问题是,买家可以让您与竞争对手的信息进行比较。买家们到达这些网站"comparison mentality" — they'重新寻找最好的交易。

但如果你能吸引那些aren的买家怎样't in that "comparison" state of mind?

您可以通过使用其他营销渠道(如电子邮件或社交媒体)来实现这一目标,使客户直接给您带来,而不是依靠eBay和亚马逊来为您进行营销。

例如,让’s say I’M销售猫恋人的猫项链。我碰巧知道我的猫慈悲的观众倾向于花很多时间在Instagram上看着猫照片。

因为我知道'我的观众挂出去的地方,我可以自己拥有一只猫Instagram我在哪里发布猫照片,也可以推广我的eBay商店里有猫爱好者的产品。 

我通过这种方法吸引我的列表的人与通常通过eBay找到我的列表的人完全不同:来自Instagram的客户直接给了我。他们没有't searched for "cat jewelry" in eBay. They haven'看到我的珠宝堆积在那里的所有其他猫珠宝上。

他们'重新将我与其他人进行比较,因为我直接向我带来了他们。

同样,您可以为自己创建一个Facebook页面(但尚未’t只是创建它,确保你 管理和更新它)。或者您可能会收集您过去客户的电子邮件地址,并在向您的目录中添加新产品时直接发送电子邮件。

最后,你可以 寻找影响者 找到人们在拥有一个宽敞的观众的社交媒体上合作,他们会喜欢您的产品。

诀窍是寻找吸引买家的其他方式,而不是靠在eBay或亚马逊上。

这是一个长期战略,但它'要记住的东西。

#4:建立声誉和忠诚

另一项长期战略,可以帮助您天气竞争,是在您现有客户之间建立忠诚和声誉。

让它让他们有这么大的经验,从你那里购买他们永远不会考虑从其他人那里购买。

我早些时候提到过,亚马逊客户经常准备更多地花费更多地购买他们的购买,因为他们知道并信任亚马逊品牌。他们知道,如果他们的订单出现问题(他们选择错误的大小,或订单不起'到达)然后亚马逊将毫无疑问退还它们。

旨在与自己的客户建立相同程度的信任和忠诚度,所以即使他们看到您的竞争对手为较低价格提供相同的产品......'仍然来找你,因为他们知道一切都会顺利运行。

这意味着......

  • 确保您的客户按时获得包装
  • 确保货物包装好,状况良好
  • 在整个购买过程中提供良好的沟通
  • 如果出现任何问题,请尽可能少会给他们退款或更换
  • 快速回应任何疑问
  • 在可能的情况下,尽量让您的客户愉悦:我'看到卖家把几块糖果或几个贴纸滑入每个包装中。它'不是一件大事,但你的客户会记得!

#5:创建一个独特的产品

当你销售其他没有其他人销售的东西时,你完全脱离了比赛。

I'不谈论找到没有其他人卖的产品— I'浅谈创建自己的产品。

要销售独特的产品,您必须发明新的东西,或者改进现有物品。一世’聊天了几次关于建立自己的品牌并定制物品;这个想法适合这个类别。

例如,Matcha粉末最近变得非常流行。你可以卖出品牌名称,已经制造了匹配粉;或者,您可以使用自己的品牌名称销售匹配粉末,如 你好匹配.

他们找到了一个提供给他们的供应商而不是销售现有品牌的抹茶茶 私人标签权利 (右侧将自己的标签放在产品上)。您好匹配只是创建了自己的徽标和标签,给了这些给供应商,并将供应商向客户推出了新重新标记的产品。

喜欢明智,你可以找到 私人标签制造商和manufacturer products of your own brand and start selling on eBay or Amazon.

虽然你好火柴'T这是为了在eBay或亚马逊上销售,私人标签您自己的产品是应对这些市场中竞争的奇妙方式。那里赢了'T是其他人销售与您完全相同的产品,所以您的买家将更难以将您与其他卖家进行比较。

这是一个渴望的一步,而不是在你的时候立即尝试'刚开始入门。只需将其视为最终成长您的业务的方式。

***

直到现在我们'在谈论广泛适用于您可以选择销售的市场的策略。以下是一些需要考虑的额外事项,以eBay或亚马逊。

eBay上销售的提示

上市升级

eBay.是一个不同的野兽,而不是亚马逊,因为许多原因,但最大的是他们的血腥“upgrades” for your listings.

虽然大多数eBay’在大多数情况下,S的上市升级几乎无用的金钱浪费,有一些人应该注意。以下是值得考虑的,具体取决于您的预算,产品和整体目标:

  • 字幕:这在搜索页面上显示了您的主要产品标题下的字幕。更多文本意味着更多关注您的上市,这意味着(希望)更多的销售额。
  • 粗体:在搜索页面上粗体您的产品标题。同样,突出可以增加点击您的上市,并且可能是销售。
  • Gallery Plus:允许您在购物者悬停在物品上时显示更大的图片。这将允许您的列表从其他人中脱颖而出,并吸引更多购物者。
  • 特色加号:当购物者悬停在物品上时显示更大的图片(与Gallery Plus相同);最重要的是,您的商品将在搜索结果中的普通图片库上方的特殊功能部分中显示。

虽然这些升级肯定是aren’如果您需要在竞争中略微推动,他们可能是有益的。

但是,请注意,其他商家的工作可能不一定适合您。一世’d推荐尝试使用小预算的各种选项,而不是在一个特定的升级中进行所有选项,因为您’经过葡萄葡萄,它适用于最好的。

商店模板

有点像运行自己的网站,eBay允许用户安装商店模板,这为您的个人易趣商店的外观定制。

以下是一些免费模板网站:

为商店或列表挑选模板时,请小心:它’很容易带着铃声和口哨(和漫画SANS字体)带走,并真正伤害了你的销售机会。

请记住,您总是希望看起来很专业和值得信赖。我建议将事物保持简单,尽可能清晰,并将重点放在产品上。

在亚马逊上销售的提示

买列盒子

正如我之前提到的,亚马逊’买盒非常重要。这是观众可以购买物品的页面右侧的框。只有一个卖家可以进入这个盒子。

这是通过的:

  • 在旁边 专业销售计划,和存在 买盒子 Eligible
  • 销售没有其他人销售的物品。
  • 销售其他人销售的产品,但是补充了一些额外的东西,把它变成了"bundle",有效地制作它"unique".

这个最后一个选择可能有点难以理解,所以让我说明:想象一下你正在卖一个耐克鞋(不是你必然应该,这只是一个例子)。你’几乎肯定有很多竞争,并且很难进入买方框。

但!如果你创造了一个耐克鞋“bundle”包括鞋子和袜子(或鞋清洁剂,或其他东西),然后亚马逊认为这是一个完全不同的产品。只要没有其他人销售完全相同的捆绑,你'll是唯一一个竞争购买框的人,而你'll get in.

使用满足的亚马逊(FBA)

亚马逊履行 (FBA)是如果您在eBay上选择亚马逊的最大原因之一’重新开始使用相当大的库存,因为它意味着亚马逊可以成为您的仓库。库存是处理的巨大痛苦(可能是在线零售商的1个最大的头痛之一),因此如果您可以避免存储和运送自己的库存,请执行此操作。

此外,如果您使用FBA,您的物品将有资格免费提供2天送货 亚马逊 Prime 顾客。这可以增加您的销售额,因为许多主要购物者均衡偏向于仅购买素数。 (我个人只能购买素数。)

请记住,如果您使用FBA,您的利润将受到影响。亚马逊向您收取他们存储和发货的每个项目。做你的数学,看看它是否仍然有利。如果您需要亚马逊的整个销售过程概述,请阅读我们的 这里一步一步.

结论

您现在对您提供的不同市场有更好的了解,希望您应该选择哪一个。一个选择我们避风港’讨论尚未讨论自己的网页商店—这可能是eBay或亚马逊上销售的伟大替代或补充,但它应该得到自己的主题:有关信息,请查看下一节,“开始在线商店”.

你也可以前往我们的“代发货” section if you’ve decided you’d like to try that.

否则,向我们右转“在线商业基础知识”在开始和成长您的新商店之前,学习您需要了解的最后一部分!

 

下一个地方: