将悲剧化为胜利:两姐妹如何在一年内将其电子商务业务增长至5万美元以上,以支持重病的兄弟

 

Texan sisters 卡罗琳 Newsom 和 Virginia Ehrlich, of 布特西’s Boutique,是SaleHoo之一’伟大的成功故事。在这里,他们提供了有关如何发展蓬勃发展的电子商务业务的个人技巧和窍门,以便获得更多的家庭时间和灵活性,同时仍然赚取丰厚的利润。

卡罗琳·纽瑟姆和她的妹妹弗吉尼亚‘Bootsie’当他们的父母在彼此之间几个月内不幸离世时,埃里希(Ehrlich)正在从事高薪全职工作。

家庭的悲剧也意味着姐妹们必须接管兄弟糖尿病患者和双腿截肢者尼尔的照顾和部分经济支持。

但是由于尼尔生活在距得克萨斯州家几百英里的地方,所以姐妹们需要更加灵活的工作。

他们还需要能够提供可靠收入的东西。

处理父母的人’Estate建议他们考虑在eBay上出售商品。

Selling products online was a foreign concept for 卡罗琳 和 布特西.

卡罗琳 was an executive director at a non-profit with 20 years experience in the industry, 和 布特西 was a former financial planner, insurance agent, 和 teacher.

如何在eBay上开始销售

他们从2007年开始销售高汉(Gorham)的盘子,银器和中国瓷器,这些瓷器可以在eBay上赚钱。

但是他们很快发现,他们需要更多的库存来保持吸引客户,并且销售额不断增加。

“We initially built the business around things my sister 布特西 loved: Dolls, bears, children’s clothing,” 卡罗琳 says.

“当然,当所有的盘子都卖完了,然后再买或发现其他东西时,我们非常退出。”

批发供应商很快与他们联系,并开始购买某些物品,例如大码女装’s clothing, in bulk.

They called the business, 布特西’精品店,并开始更定期地在eBay上列出商品。

In the early days, 卡罗琳 和 布特西 were only making a few hundred dollars a month from eBay.

因此,他们开始在论坛上寻找创新的方式来发展业务,那时他们发现 SaleHoo .com.

选择批发供应商目录服务

卡罗琳 和 布特西 joined SaleHoo about a year into their business when their original suppliers stopped offering the products they needed.

卡罗琳(Carolyn)说,他们选择了SaleHoo而不是其他目录服务,因为它提供了大量的供应商和产品类别,以及“amazing, helpful” staff.

“就像小时候在糖果店里” she says. “没有人比。”

姐妹俩使用SaleHoo可以找到所需的供应商和产品,其中许多至今仍在使用。

他们包括批发网站,例如FashionGo for Women’的衣服舞会礼服的即时资源;娱乐地球仪,用于玩偶和玩具和Crayon Kids Fashion for children’s clothing.

寻找利基

卡罗琳 says they chose plus-size women’早在市场上就将服装作为利基市场“very underserved”.

“再加上大码的女士们也喜欢看起来很棒和性感,” 卡罗琳 says.

但是,自那时以来,她们已扩展到所有类型的妇女’的服装,舞会礼服,花童礼服,洗礼服,瓷娃娃,可动人偶,茶具以及迪斯尼/马特尔和孩之宝玩偶。

他们还为不同场合出售礼品篮,例如生日礼物篮,“get well”篮,以及通过落地运输的浪漫周年纪念篮。

卡罗琳 says SaleHoo helped to connect them with great suppliers for each new niche they picked up.

还提供了SaleHoo 潜在的新利基市场的数据和信息, 她说。

他们最受欢迎的产品包括万圣节服装,花童裙,洗礼服,儿童’玩衣服和玩具。

今天,他们的产品范围包括宠物服装,星球大战可动人偶,衬有花边的鸡尾酒会礼服和Kreative Kids毛绒玩具。

卡罗琳’给新卖家的提示:“尝试找到自己的利基市场,但还要尝试找到在所有季节或假日都畅销的东西。”

有时候,当一个利基市场蓬勃发展时,另一个利基市场则趋于平缓,这意味着它有助于将您的业务分布到多个市场。

批量购买与直接发货

卡罗琳 says they mainly opt to 从批发供应商批量购买,但对某些物品使用直接运送。

下降运输 是卖方采取的一种方法’•保留库存,但将客户订单和装运详细信息转移给制造商,零售商或批发商,然后由他们装运货物。

卡罗琳 says drop shipping can be a good way to get started selling online.

“您可以从托运开始,这样就不必携带库存,打包和邮寄所有物品,而SaleHoo有那么多很棒的托运供应商供您使用。”

她建议联系直接运输供应商,以确保他们能够及时满足您的需求。

"您将需要一家能够在1-2天之内将其产品发货给客户的直接运输公司,而不是需要2-3天或存货水平不一致的公司。”

产生稳定的收入

Within a year of using SaleHoo , 卡罗琳 和 布特西 had grown 布特西’s Boutique的收入从每月几百美元到每年超过50,000美元。

“它的增长大大超过了我们的想象,” she says.

“与SaleHoo的连接绝对是一个转折点。”

她把成功归结为“来自可靠供应商的优质产品” found on SaleHoo .

SaleHoo 帮助Bootsie’s在eBay上从青铜到银级的精品店发展到现在“top-rated seller”并获得了5000多个满意客户的积极反馈。

SaleHoo 的论坛,新闻通讯,博客文章,视频和其他内容也帮助他们扩展到了eBay之外。他们现在在 Bonanza.com, Addoway.com Etsy.com .

他们大多数产品的利润率是批发成本的两倍,但是很难获得的物品可以以“ridiculous amounts”.

某些产品(例如礼品篮和丝绸摆设)的利润率较低,为20-25%,因为还有额外的 与直接运送相关的费用.

多样化的产品范围以及在线业务帮助姐妹俩保持了稳定的收入。

他们甚至以兄弟的名义成立了一家子公司,名为 尼尔’s Deals他们主要卖孩子的地方’s toys.

姐妹俩用尼尔的收益’交易,以帮助支付他们的兄弟’的生活费用和医疗保健。

更大的灵活性和更多的家庭时间

卡罗琳 和 布特西 have also managed to achieve their most important goals - more flexibility 和 family time.

卡罗琳 says when she was working as an executive director at a non-profit, she was doing 65 to 80-plus hours a week.

“现在更像是40个小时。另外,您可以在旅途中工作,甚至可以从几乎任何地方进行直接运输。”

这使姐妹们在尼尔死前的几年里与兄弟Neill在一起度过了重要的时光。

他们现在捐赠尼尔的收益’■为儿童和退伍军人,救世军,红十字会和国家肾脏基金会等各种慈善机构提供服务。

卡罗琳 says it’轻松开展业务“on vacation”并照顾更紧迫的事情。

但是在线销售的最大好处是“一家人可以随时成为第一位”.

电子商务成功的重要秘诀

In her nine years of selling online, 卡罗琳 has great advice for anyone looking to make a living in ecommerce.

“开始出售您不再需要的爱的物品,或者利用SaleHoo上出色的帮助视频获取利基市场的想法和数据。

“当您决定要出售的商品时,请首先查看SaleHoo目录,以获取有关出售几乎所有您想出售的商品或掉船的供应商的详细信息和评论。”

她说’重要的是要使您的eBay列表成为“尽可能完整,诚实和有趣”改善搜索引擎优化(SEO)。

“经常列出,因此您的网站上生活不断。

“另外,通过添加图片,更改价格,在说明,标题或下拉菜单选项/特征中添加详细信息来定期更新事物。数据为准,请尽您所能。”

卡罗琳 says she 和 布特西 also took online courses, read articles, 和 观看了教育视频.

“我们充分利用了SaleHoo的优势,从而成倍地受益。”

And posting on social media regularly also helps generate brand awareness 和 sales, 卡罗琳 says.

卡罗琳 和 布特西 have a 在Twitter上有70,000位关注者 并使用Instagram和Facebook推销产品。

“设置自动推文以发布您列出或重新列出的任何新项目,” 卡罗琳 says.

“让您的朋友参与转发或在您的Facebook或Instagram上发布您的内容。往复。

“如果您没有时间进行所有社交媒体发布和营销,则有很多资源可以提供帮助。这样做的想法是从这样的帖子到您的项目获得很多反向链接。”

业务的核心是很好地对待他们的客户和供应商并享受旅程。

“感谢每个客户和供应商,” 卡罗琳 says. “一次建立您的业务一次销售。玩得开心。”

 

 

 

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